Un cours intensif de formation professionnelle sur
Critical Partnership
and Advanced Negotiation
through the Strategic Challenges
of Vision 2030 Realization
We currently have no scheduled sessions for this course. If you are interested in running this course, please contact our Training Department at [email protected]
Pourquoi choisir cette formation ?
Ce cours de formation stimulant et interactif se concentre sur la planification stratégique et le leadership dont ont besoin les organisations très performantes pour atteindre les objectifs de la réalisation de la Vision 2030.
Focusing on the need for strategic planning to add real value to stakeholders and customers, thereby ensuring sustainability, delegates will develop skills in strategy development as well as addressing the challenges of effective leadership implementation.
Delivery today requires leaders to not just improve themselves and understand their own organization’s plans, assets, and people but increasingly they must plan to leverage the capabilities, from outside of it. Delegates will have the opportunity to share experiences and good practice, together with input from latest management practices. They will evaluate the effectiveness of systems and processes as well as the ‘soft’ organizational factors, such as communications and performance management, needed to develop mindsets and behaviours for successful Vision 2030 Realization. Further, the training course will enable delegates to engage with classic negotiation techniques, to refresh their leadership, teamwork, relationship skills, in the context of critical partner management.
Ce cours de formation AZTech comprendra
- Comment améliorer la réflexion stratégique de votre organisation pour réaliser la Vision 2030 ?
- Comment identifier les questions stratégiques critiques et les opportunités offertes par la réalisation de la Vision 2030 ?
- Comment générer et soutenir une réflexion stratégique efficace à tous les niveaux de l'organisation ?
- Comment hiérarchiser les questions sur la base d'objectifs clairs et de capacités organisationnelles afin d'apporter une forte valeur ajoutée ?
- Comment diriger et motiver des équipes et des entreprises dans des environnements divers, turbulents et complexes ?
- Une solide appréciation professionnelle de la théorie et de la pratique du partenariat critique
- Une série d'outils pratiques pour vous aider à nouer et à entretenir des relations importantes
- Un moyen d'exercer vos compétences en matière de négociation, de gestion et de communication
- L'occasion de nouer des contacts et de partager des expériences avec des professionnels du secteur
- L'occasion d'élaborer un plan d'action et de commencer à mettre en place des partenariats utiles.
La structure
This comprehensive Copex training course consists of two modules which can be booked as a 10 Day Training event, or as individual, 5 Day training courses.
Module 1 – The Strategic Challenges of Vision 2030 Realization
Module 2 - Advanced Negotiation and Critical Partnership Management
Quels sont les objectifs ?
A l'issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Interpréter les forces internes et externes qui façonnent l'avenir
- Analyser les options et faire des choix judicieux dans la définition des buts et des objectifs
- Élaborer et suivre une feuille de route stratégique grâce à une vision claire et à une déclaration d'intention stratégique
- Identifier les compétences et les capacités des organisations stratégiquement agiles et efficaces
- Préparer, motiver et guider efficacement votre organisation, votre unité ou votre équipe vers le programme de réalisation de la vision.
- Mener un changement stratégique efficace au sein de votre organisation
- Diriger et piloter des équipes de négociation et des projets impliquant des relations clés / des fournisseurs, et combinant souvent des accords internes et externes.
- Structurer et gérer avec assurance les réunions de négociation et les propositions
- Appliquer des compétences avancées en matière de communication et user de son influence personnelle pour avoir plus d'impact et de succès
- Comprendre l'importance des objectifs communs et de l'instauration d'une culture de la confiance
- Apprécier les causes des défis et des conflits et faire preuve de fraîcheur et de créativité pour trouver des solutions productives en cas de problème.
- Retourner dans leur organisation avec des points d'amélioration nouveaux et pratiques
À qui s'adresse cette formation ?
Ce cours de formation AZTech convient à un large éventail de professionnels, mais il leur sera très utile :
- Les directeurs qui dirigent et sont responsables de projets nécessitant des partenaires de valeur
- Cadres techniques spécialisés, travaillant quotidiennement avec des partenaires/fournisseurs clés
- Responsables du développement des entreprises, explorant les innovations et les nouvelles idées commerciales
- Les chefs de projet, qui pilotent les projets et en rendent compte, et veillent à ce que les livraisons soient effectuées.
- Responsables des achats, gestion des relations critiques avec les fournisseurs
- Chefs d'équipe
- Managers expérimentés
- Chefs de service
- Dirigeants et cadres
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
This COPEX training course will utilise a variety of proven adult learning techniques to ensure maximum understanding, comprehension and retention of the information presented. This training course is interactive and challenges one to think. The tutor will guide and facilitate learning, using direct input, discussions, case studies, exercises, and video presentations. The skill sets developed will add value to employees, managers, and leaders alike.
Le contenu du cours
Module 1: The Strategic Challenges of Vision 2030 Realization
Premier jour : concrétisation de la Vision 2030
- Introduction à la réalisation de la Vision 2030
- Une économie florissante
- Des opportunités gratifiantes
- Investir à long terme
- Ouvert à la concurrence
- Tirer parti de sa position unique
Day Two: Understanding the Strategic Environment
- Qu'est-ce que la stratégie et pourquoi est-elle importante ?
- Analyse externe - quelle est la qualité du jeu que nous avons choisi de jouer ?
- Analyse interne - dans quelle mesure jouons-nous bien le jeu que nous avons choisi ?
- Choix stratégique - focalisation, concentration, gestion de l'effet du cycle de vie
- Analyse SWOT & TOWS et élaboration de la matrice stratégique
- Analyse PESTLE et élaboration de la stratégie
Troisième jour : Résolution de problèmes stratégiques et outils de prise de décision
- Analyser des situations et des données
- Résolution de problèmes latéraux et verticaux
- Compétences en matière de pensée divergente
- 7 étapes clés de la prise de décision stratégique
- Encadrement des décisions
- Poser les bonnes questions
- Évaluer les risques et analyser les problèmes
- 6 chapeaux de pensée
Day Four: Understanding Strategic Models and Formulation
- Élaborer une feuille de route stratégique - le cadre en cinq pages
- Comprendre et exploiter les compétences et aptitudes stratégiques
- Reconnaître et développer les caractéristiques de l'agilité stratégique
- Case study: choice, complexity, and incomplete information
- L'analyse et la gestion des risques dans l'élaboration des stratégies
Cinquième jour : Une mise en œuvre stratégique efficace
- Constituer une équipe stratégique et communiquer avec tous les membres
- Tirer parti de la mise en lumière du leadership stratégique
- Une exécution efficace - convertir l'analyse et la planification stratégiques en actions
- Exécuter votre stratégie - comment la décomposer et la mettre en œuvre
- Construire des organisations apprenantes pour gagner en agilité et la conserver
- Créer l'organisation de demain à partir de l'organisation d'aujourd'hui
Module 2: Advanced Negotiation and Critical Partnership Management
Day Six: The Strategic Foundations: The Need for Partnerships
- Le contexte organisationnel : Le défi moderne (VUCA), Leadership & Change
- Le contexte stratégique : Planification, innovation, alliances, collaboration
- Comprendre la gestion des partenariats : Des fournisseurs aux partenaires essentiels
- Améliorer la gestion des relations : Vers une planification et des rapports conjoints
- Préparation de la carte de partenariat
Day Seven: Communication Essentials: Personal and Corporate Conversation
- Communication sur le leadership : Persuasion et influence, crédibilité et confiance.
- Communication interne : Applying Adaptive Leadership, Sponsors and Supporters.
- Communication externe : Étapes des relations et partage des connaissances
- Gestion de soi : Stress, renforcement de la résilience, habitudes, concentration, gestion du temps.
- Se concentrer sur le plan relationnel et les priorités
Day Eight: Negotiation Essentials: Knowing Theory and Applied Practice
- Théorie et fondements de la négociation classique
- Prévoir de négocier
- Outils et points pratiques
- Exercice de négociation en binôme (Practical Solo Challenge)
- Connaître son style et ses outils de négociation
Day Nine: Workshop: Negotiation Partnership Scenario Exercise
- Constituer, diriger et travailler au sein d'équipes de négociation
- Dynamique d'équipe et personnalités
- Planifier la négociation et la communication
- L'exercice de négociation en équipe (Practical Team Challenge)
- Comprendre le cahier des charges et gérer son équipe
- Séances de découverte et réunions sur la chimie
- Élaboration de propositions et négociation
- Élaboration de solutions et établissement de relations
- Utilisation du retour d'information, de l'examen en équipe et de la réflexion personnelle
- Préparer un plan d'amélioration personnel (PIP) pour la négociation
Day Ten: Action Plan and Take Away
- Performance et gestion des partenaires : Création d'indicateurs clés de performance, de valeur et de mesures.
- Retour d'information et examens : Créer des plans d'amélioration conjoints
- Formation continue et pratique professionnelle
- Changements personnels et organisationnels
- Plan d'action personnel : Partenariat et négociation ; Stop-Start-Keep
Le certificat
- Certificat d'achèvement AZTech pour les délégués qui participent et terminent le cours de formation
En partenariat avec
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