Un cours intensif de formation professionnelle sur
Négociation avancée
et gestion critique des partenariats
Comment construire, soutenir et améliorer
les relations organisationnelles les plus précieuses ?
Pourquoi choisir cette formation ?
La formation Négociation avancée et gestion des partenariats critiques offre aux délégués l'opportunité de s'engager dans des techniques de négociation classiques, de rafraîchir leur leadership, leur travail d'équipe et leurs compétences relationnelles, dans le contexte de la gestion des partenaires critiques. Aujourd'hui, les dirigeants doivent non seulement s'améliorer et comprendre les plans, les actifs et le personnel de leur propre organisation, mais ils doivent aussi de plus en plus planifier l'exploitation des capacités extérieures à celle-ci.
Toutefois, les partenaires les plus précieux risquent d'être difficiles, souvent coûteux et parfois impossibles à remplacer. Les délégués mettront en pratique leurs compétences en matière de communication, de négociation et de partenariat par le biais d'exercices conçus pour stimuler et renforcer la confiance personnelle dans la gestion de ces relations importantes. Qu'il s'agisse de collaborer avec des fournisseurs importants, des clients, des sponsors, des partenaires gouvernementaux ou communautaires, ce cours offre aux participants les outils qu'ils peuvent appliquer professionnellement pour établir, maintenir et améliorer des relations organisationnelles de grande valeur.
Ce cours de formation AZTech comprendra
- Une solide appréciation professionnelle de la théorie et de la pratique du partenariat critique
- Une série d'outils pratiques pour vous aider à nouer et à entretenir des relations importantes
- Un moyen d'exercer vos compétences en matière de négociation, de gestion et de communication
- L'occasion de nouer des contacts et de partager des expériences avec des professionnels du secteur
- L'occasion d'élaborer un plan d'action et de commencer à mettre en place des partenariats utiles.
Quels sont les objectifs ?
A l'issue de cette formation AZTech, les participants seront en mesure de :
- Diriger et piloter des équipes de négociation et des projets impliquant des relations clés / des fournisseurs, et combinant souvent des accords internes et externes.
- Structurer et gérer avec assurance les réunions de négociation et les propositions
- Appliquer des compétences avancées en matière de communication et user de son influence personnelle pour avoir plus d'impact et de succès
- Comprendre l'importance des objectifs communs et de l'instauration d'une culture de la confiance
- Apprécier les causes des défis et des conflits et faire preuve de fraîcheur et de créativité pour trouver des solutions productives en cas de problème.
- Retourner dans leur organisation avec des points d'amélioration nouveaux et pratiques
À qui s'adresse cette formation ?
Ce cours de formation AZTech convient à un large éventail de professionnels, mais il leur sera très utile :
- Les directeurs qui dirigent et sont responsables de projets nécessitant des partenaires de valeur
- Cadres techniques spécialisés, travaillant quotidiennement avec des partenaires/fournisseurs clés
- Responsables du développement des entreprises, explorant les innovations et les nouvelles idées commerciales
- Les chefs de projet, qui pilotent les projets et en rendent compte, et veillent à ce que les livraisons soient effectuées.
- Responsables des achats, gestion des relations critiques avec les fournisseurs
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
Ce cours de formation AZTech utilise des techniques d'apprentissage pour adultes afin d'assurer une compréhension et une rétention maximales de l'information.
Outre la documentation imprimée, l'utilisation d'études de cas universitaires et commerciales et le matériel vidéo, les participants retenus "apprendront par la pratique", au moyen d'exercices et de défis pratiques dans le cadre d'ateliers. Ils travailleront seuls, en binôme ou en groupe et, dans cet espace professionnel et confidentiel, seront encouragés à partager leurs idées et à apprendre de leurs pairs.
En outre, les participants rédigeront leurs propres plans d'action, afin de leur permettre d'élaborer des points d'amélioration des performances positifs et pratiques, qu'ils mettront en œuvre à leur retour dans leur organisation.
Le contenu du cours
Premier jour : Les fondements stratégiques : La nécessité de partenariats
- Le contexte organisationnel : Le défi moderne (VUCA), Leadership & Change
- Le contexte stratégique : Planification, innovation, alliances, collaboration
- Comprendre la gestion des partenariats : Des fournisseurs aux partenaires essentiels
- Améliorer la gestion des relations : Vers une planification et des rapports conjoints
- Préparation de la carte de partenariat
Deuxième jour : L'essentiel de la communication : Conversation personnelle et en entreprise
- Communication sur le leadership : Persuasion et influence, crédibilité et confiance.
- Communication interne : Applying Adaptive Leadership, Sponsors and Supporters.
- Communication externe : Étapes des relations et partage des connaissances
- Gestion de soi : Stress, renforcement de la résilience, habitudes, concentration, gestion du temps.
- Se concentrer sur le plan relationnel et les priorités
Troisième jour : L'essentiel de la négociation : Connaître la théorie et la pratique appliquée
- Théorie et fondements de la négociation classique
- Prévoir de négocier
- Outils et points pratiques
- Exercice de négociation en binôme (Practical Solo Challenge)
- Connaître son style et ses outils de négociation
Quatrième jour : Atelier : Exercice de scénario de partenariat de négociation
- Constituer, diriger et travailler au sein d'équipes de négociation
- Dynamique d'équipe et personnalités
- Planifier la négociation et la communication
- L'exercice de négociation en équipe (Practical Team Challenge)
- Comprendre le cahier des charges et gérer son équipe
- Séances de découverte et réunions sur la chimie
- Élaboration de propositions et négociation
- Élaboration de solutions et établissement de relations
- Utilisation du retour d'information, de l'examen en équipe et de la réflexion personnelle
- Préparer un plan d'amélioration personnel (PIP) pour la négociation
Cinquième jour : Plan d'action et conclusions
- Performance et gestion des partenaires : Création d'indicateurs clés de performance, de valeur et de mesures.
- Retour d'information et examens : Créer des plans d'amélioration conjoints
- Formation continue et pratique professionnelle
- Changements personnels et organisationnels
- Plan d'action personnel : Partenariat et négociation ; Stop-Start-Keep
Le certificat
- Certificat d'achèvement AZTech pour les délégués qui participent et terminent le cours de formation
En partenariat avec
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