Um curso de formação intensivo de desenvolvimento profissional sobre
Critical Partnership
and Advanced Negotiation
through the Strategic Challenges
of Vision 2030 Realization
We currently have no scheduled sessions for this course. If you are interested in running this course, please contact our Training Department at [email protected]
Porquê escolher este curso de formação?
Este curso de formação desafiante e interativo centra-se no planeamento estratégico e na liderança necessários para que as organizações de elevado desempenho consigam atingir os objectivos da concretização da Visão 2030.
Focusing on the need for strategic planning to add real value to stakeholders and customers, thereby ensuring sustainability, delegates will develop skills in strategy development as well as addressing the challenges of effective leadership implementation.
Delivery today requires leaders to not just improve themselves and understand their own organization’s plans, assets, and people but increasingly they must plan to leverage the capabilities, from outside of it. Delegates will have the opportunity to share experiences and good practice, together with input from latest management practices. They will evaluate the effectiveness of systems and processes as well as the ‘soft’ organizational factors, such as communications and performance management, needed to develop mindsets and behaviours for successful Vision 2030 Realization. Further, the training course will enable delegates to engage with classic negotiation techniques, to refresh their leadership, teamwork, relationship skills, in the context of critical partner management.
Este curso de formação AZTech inclui
- Como melhorar o pensamento estratégico da sua organização para alcançar a concretização da Visão 2030
- Como identificar questões estratégicas críticas e oportunidades proporcionadas pela realização da Visão 2030
- Como gerar e apoiar um pensamento estratégico eficaz a todos os níveis da organização
- Como dar prioridade às questões com base em objectivos claros e capacidades organizacionais para proporcionar um elevado valor acrescentado
- Como liderar e motivar equipas e empresas em ambientes diversificados, turbulentos e complexos
- Uma sólida apreciação profissional da teoria e da prática da parceria crítica
- Um conjunto de ferramentas práticas para o ajudar a construir e manter relações importantes
- Uma forma de praticar as suas competências de negociação, gestão e comunicação
- Uma oportunidade para estabelecer contactos e partilhar experiências com profissionais do sector
- Uma oportunidade para elaborar um plano de ação e começar a criar parcerias valiosas
A estrutura
This comprehensive Copex training course consists of two modules which can be booked as a 10 Day Training event, or as individual, 5 Day training courses.
Module 1 – The Strategic Challenges of Vision 2030 Realization
Module 2 - Advanced Negotiation and Critical Partnership Management
Quais são os objectivos?
No final deste curso de formação, os participantes serão capazes de
- Interpretar as forças internas e externas que moldam o futuro
- Analisar opções e fazer escolhas sólidas na definição de metas e objectivos
- Desenvolver e seguir um roteiro estratégico através de uma visão clara e de uma declaração de intenções estratégicas
- Identificar as competências e capacidades das organizações estrategicamente ágeis e eficazes
- Preparar, motivar e orientar eficazmente a sua organização, unidade ou equipa para o Programa de Realização da Visão
- Liderar uma mudança estratégica eficaz na sua parte da sua organização
- Liderar e dirigir equipas de negociação e projectos que envolvam relações-chave/fornecedores, combinando frequentemente acordos internos e externos
- Estruturar e gerir com confiança reuniões e propostas de negociação
- Aplicar competências de comunicação avançadas e utilizar a influência pessoal para obter maior impacto e sucesso
- Compreender a importância dos objectivos comuns e da criação de uma cultura de confiança
- Apreciar as causas dos desafios e dos conflitos e utilizar o pensamento fresco e as ideias criativas para criar soluções produtivas quando surgem problemas
- Regressar à sua organização com pontos de melhoria novos e práticos
A quem se destina este curso de formação?
Este curso de formação AZTech é adequado a um vasto leque de profissionais, mas beneficiará muito:
- Directores que lideram e são responsáveis por projectos que requerem parceiros valiosos
- Executivos técnicos especializados, que trabalham diariamente com os principais parceiros/fornecedores
- Gestores de Desenvolvimento Empresarial, explorando inovações e novas ideias de negócio
- Gestores de projectos, que orientam e apresentam relatórios sobre os projectos e asseguram as entregas
- Gestores de aprovisionamento, gerindo relações críticas com fornecedores
- Líderes de equipa
- Gestores experientes
- Chefes de departamento
- Líderes e executivos
Como é que este curso de formação será apresentado?
This COPEX training course will utilise a variety of proven adult learning techniques to ensure maximum understanding, comprehension and retention of the information presented. This training course is interactive and challenges one to think. The tutor will guide and facilitate learning, using direct input, discussions, case studies, exercises, and video presentations. The skill sets developed will add value to employees, managers, and leaders alike.
O conteúdo do curso
Module 1: The Strategic Challenges of Vision 2030 Realization
Primeiro dia: Realização da Visão 2030
- Introdução à realização da Visão 2030
- Uma economia próspera
- Oportunidades gratificantes
- Investir a longo prazo
- Aberto para negócios
- Tirar partido da sua posição única
Day Two: Understanding the Strategic Environment
- O que é a estratégia e qual a sua importância?
- Análise externa - qual a qualidade do jogo que escolhemos jogar?
- Análise interna - até que ponto estamos a jogar bem o jogo que escolhemos
- Escolha estratégica - foco, concentração, lidar com o efeito do ciclo de vida
- Análise SWOT e TOWS e construção da matriz estratégica
- Análise PESTLE e construção da estratégia
Terceiro dia: Resolução de problemas estratégicos e ferramentas de tomada de decisão
- Analisar situações e dados
- Resolução de problemas laterais e verticais
- Competências de pensamento divergente
- 7 etapas fundamentais da tomada de decisões estratégicas
- Enquadramento das decisões
- Fazer as perguntas certas
- Avaliação de riscos e análise de problemas
- 6 Chapéus de Pensamento
Day Four: Understanding Strategic Models and Formulation
- Desenvolvimento de um roteiro estratégico - o quadro de cinco páginas
- Compreender e valorizar as competências e aptidões estratégicas
- Reconhecer e desenvolver as características da agilidade estratégica
- Case study: choice, complexity, and incomplete information
- Análise e gestão de riscos no desenvolvimento de estratégias
Quinto dia: Implementação Estratégica Eficaz
- Criar uma equipa estratégica e comunicar com todos os membros
- Aproveitar as vantagens da liderança estratégica
- Execução eficaz - converter a análise e o planeamento estratégicos em acções
- Executar a sua estratégia - como a dividir e concretizar
- Criar organizações de aprendizagem para ganhar e manter a agilidade
- Criar a organização de amanhã a partir da organização de hoje
Module 2: Advanced Negotiation and Critical Partnership Management
Day Six: The Strategic Foundations: The Need for Partnerships
- O contexto organizacional: O Desafio Moderno (VUCA), Liderança e Mudança
- O contexto estratégico: Planeamento, inovação, alianças, colaboração
- Compreender a gestão de parcerias: De fornecedores a parceiros críticos
- Melhorar a gestão das relações: Para um planeamento e relatórios conjuntos
- Preparar o mapa da parceria
Day Seven: Communication Essentials: Personal and Corporate Conversation
- Comunicação de Liderança: Persuasão e influência, credibilidade e confiança.
- Comunicação interna: Aplicar a Liderança Adaptativa, Patrocinadores e Apoiantes.
- Comunicação externa: Etapas de relacionamento e partilha de conhecimentos
- Auto-gestão: Stress, construção de resiliência, hábitos, concentração, gestão do tempo.
- Concentrar-se no plano e nas prioridades da relação
Day Eight: Negotiation Essentials: Knowing Theory and Applied Practice
- Teoria e fundamentos da negociação clássica
- Planeamento da negociação
- Ferramentas e pontos práticos
- Exercício de negociação em pares (Desafio prático a solo)
- Conhecer o seu estilo e ferramentas de negociação
Day Nine: Workshop: Negotiation Partnership Scenario Exercise
- Criar, liderar e trabalhar com equipas de negociação
- Dinâmica de equipa e personalidades
- Planeamento da negociação e comunicação
- O exercício de negociação em equipa (Practical Team Challenge)
- Compreender o briefing e gerir a sua equipa
- Sessões de descoberta e encontros de química
- Elaboração de propostas e negociação
- Criação de soluções e de relações
- Utilizar o feedback, a análise da equipa e a reflexão pessoal
- Preparação de um plano de melhoria pessoal de negociação (PIP)
Day Ten: Action Plan and Take Away
- Desempenho e gestão de parceiros: Construindo KPI's, valor e medidas.
- Feedback e revisões: Criação de planos de melhoria conjuntos
- Aprendizagem contínua e prática profissional
- Mudanças pessoais e organizacionais
- Plano de ação pessoal: Parceria e negociação; Parar, começar e manter
O certificado
- Certificado de conclusão AZTech para os delegados que frequentam e concluem o curso de formação
Em parceria com
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