Um curso de formação intensivo de desenvolvimento profissional sobre
Gestão de produtos
para empresas Business to Business
(B2B)
Saiba como se tornar um gestor de produtos credível
e ajudar os seus produtos a ter sucesso num mercado B2B
Porquê escolher este curso de formação?
O papel de um gestor de produtos mudou nos mercados business-to-business devido a uma maior concorrência de preços, à comoditização e a ciclos de vida mais curtos dos produtos, o que pode provocar a erosão das margens de lucro.
Consequentemente, espera-se agora que os gestores de produtos assumam a liderança e assegurem que os seus produtos e soluções sejam vendidos e comercializados de forma eficaz e rentável, ao longo de todo o ciclo de vida do produto. Atualmente, têm de desenvolver uma compreensão comercial e de mercado, e não apenas técnica.
Este curso de formação AZTech irá mostrar-lhe como adotar as melhores práticas mais recentes, tornar-se um gestor de produtos mais estratégico e focado no mercado e desenvolver planos de marketing de produtos que o ajudarão a atingir os seus objectivos.
Este curso de formação AZTech inclui
- Melhores práticas de gestão de produtos B2B
- Como atingir os objectivos de marketing do produto
- Como pensar estrategicamente
- Como criar propostas de valor superior
- Como gerir os seus produtos no mercado
- Como adotar uma orientação clara em vez de combater os incêndios
Quais são os objectivos?
No final deste curso de formação AZTech deverá ser capaz de
- Assumir a liderança na comercialização dos seus produtos
- Construir um plano de marketing de produto
- Adotar uma mentalidade mais centrada no mercado
- Pensar e agir estrategicamente
- Evitar ser arrastado para questões operacionais
- Compreender o valor e evitar a erosão dos preços
A quem se destina este curso de formação?
Este curso de formação destina-se a gestores de produtos em organizações business-to-business que pretendam adotar as melhores práticas de gestão de produtos, o que lhes permitirá assumir a liderança na definição da estratégia para os seus produtos ou soluções no mercado.
Destina-se também aos directores e gestores de marketing que pretendem que os seus gestores de produto adoptem uma abordagem mais estratégica e centrada no mercado e assumam a liderança na gestão dos seus produtos no mercado.
Este curso de formação AZTech é adequado para uma série de profissionais e trará grandes benefícios:
- Gestores de produtos que querem assumir a liderança nos seus mercados
- Gestores de produto que pretendem definir claramente o seu papel
- Directores de marketing que pretendem que os seus gestores de produto pensem e actuem de forma estratégica
- Gestores de marketing que pretendem integrar o marketing de produtos
- Gestores de desenvolvimento de produtos que pretendem tornar-se gestores de produtos
- Especialistas técnicos que pretendem passar para a gestão de produtos
Como é que este curso de formação será apresentado?
Este curso de formação da Aztech será apresentado através de uma combinação de apresentações formais, debates e exercícios em grupo. Também serão utilizados vídeos, exemplos da vida real e estudos de caso.
Um dos principais diferenciais deste curso é o facto de ser altamente prático, com base nos muitos anos de experiência do apresentador em consultoria de vendas e marketing para empresas B2B líderes globais.
O conteúdo do curso
Dia Um: O Papel do Gestor de Produto
- O papel e os desafios de um gestor de produtos
- Como lidar com a equipa de vendas
- Construção de um plano de marketing de produtos B2B
- Adequação estratégica, estratégia empresarial e marca
- Definição do âmbito e identificação dos intervenientes no mercado
- Compreender o mercado e os seus motores
Segundo dia: Como os clientes enfrentam os seus desafios e como descobrir oportunidades de valor
- Factores que influenciam o mercado
- As partes interessadas e a forma de as hierarquizar
- Compreender as necessidades e os desafios dos clientes
- Definição do perfil dos decisores
- Compreender os principais factores de sucesso dos clientes
- Definição de lacunas nas capacidades dos clientes
Terceiro dia: Visar os concorrentes, definir os principais factores de sucesso e a atratividade do mercado
- Como visar os concorrentes
- Compreender os pontos fortes e fracos dos concorrentes
- Estratégias competitivas e como competir
- Gerir a perceção dos clientes
- Encontrar vantagens diferenciais sustentáveis, rentáveis e competitivas
- Análise dos principais factores de sucesso e das capacidades
Quarto dia: Definição de objectivos e estratégias de marketing de produtos
- Estabelecer objectivos e definir a estratégia do produto
- Definição de segmentos-alvo, clientes e partes interessadas
- Definição de prioridades, importância, trajectos e tarefas
- Criar a combinação correcta de marketing de produtos
- Desenvolver e gerir a carteira de produtos - Inovação
- Descobrir o valor e criar propostas de valor
- Modelos de valor que apoiam o preço
Quinto dia: Conceber as Comunicações, Gerir o Canal, Implementar e Controlar o Plano
- Dirigir as comunicações aos clientes e às partes interessadas
- Informar a equipa de comunicação de marketing
- Obter o apoio da equipa de vendas
- Gestão de parceiros de canal
- Implementar e controlar o plano
- Verificação do plano
O certificado
- Certificado de conclusão AZTech para os delegados que frequentam e concluem o curso de formação
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