Um curso de formação intensivo de desenvolvimento profissional sobre
Criar um plano de marketing
para
Business to Business
Plano de marketing B2B eficaz para ter sucesso
com novos produtos e novos mercados
Porquê escolher este curso de formação?
Com a recessão nas indústrias tradicionais e a necessidade de inovar novos produtos e encontrar novos mercados, o marketing B2B eficaz é mais essencial do que nunca para muitas organizações.
O planeamento de marketing é a chave para o sucesso e este curso pode rapidamente capacitá-lo para criar planos de marketing credíveis que permitirão à sua organização ter sucesso com novos produtos em novos mercados.
Este curso de formação "Creating a Marketing Plan for Business to Business" irá mostrar-lhe como criar um plano para aumentar a quota de mercado e melhorar os lucros nos mercados existentes. O curso é altamente prático e utiliza exemplos da vida real de empresas B2B de sucesso que o Diretor do Curso ajudou ao longo de muitos anos.
Este curso de formação AZTech inclui
- O que é necessário analisar antes de planear
- Definir a estratégia de marketing
- Estruturação do plano
- Visar os clientes, decisores e influenciadores certos
- Construir o marketing mix mais eficaz
- Implementar e controlar o plano
Quais são os objectivos?
No final deste curso de formação AZTech deverá ser capaz de
- Elaborar um plano de marketing escrito
- Justificar e obter apoio para o seu plano
- Persuadir os outros a adotar a sua estratégia de marketing
- Coordenar e integrar o marketing mix
- Liderar colegas para implementar o seu plano
A quem se destina este curso de formação?
O curso será de interesse para directores de marketing, gestores de marketing, gestores de sector e outros que desejem adotar uma abordagem mais estruturada na comercialização dos seus produtos ou serviços para clientes empresariais. Será particularmente valioso para aqueles que estão a procurar inovar novos produtos e entrar em novos mercados.
Este curso de formação AZTech é adequado para uma série de profissionais e trará grandes benefícios:
- Gestores de topo que pretendem fazer com que a sua empresa se centre no mercado
- Gestores que têm de elaborar e executar um plano de marketing
- Os responsáveis de marketing que têm de implementar o plano
- Executivos de outros departamentos que têm de adotar e apoiar o plano
Como é que este curso de formação será apresentado?
Este curso de formação AZTech será apresentado com recurso a uma combinação de apresentações formais, debates e exercícios em grupo. Serão também utilizados vídeos e estudos de caso.
Um dos principais factores de diferenciação deste curso é o facto de ser altamente prático e apresentar exemplos da vida real retirados dos muitos anos de experiência do apresentador em consultoria de vendas e marketing para empresas B2B líderes mundiais.
O conteúdo do curso
Primeiro dia: Compreender a estrutura e a abordagem
- Como elaborar um plano de marketing estruturado
- Como elaborar o plano
- Como alinhar o seu plano com a estratégia da empresa
- Definição dos princípios da marca
- Posicionamento da marca
Segundo dia: Compreender o mercado e os clientes
- Construir relações com as partes interessadas
- Definição do âmbito do mercado
- Adquirir conhecimentos e perspectivas de mercado
- Compreender os factores que impulsionam o mercado
- Compreender os clientes, os decisores e o processo de decisão
- Identificar os desafios dos clientes, para descobrir o que eles valorizam
Terceiro dia: Compreender os concorrentes, definir a estratégia e os objectivos
- Compreender a concorrência
- Avaliar as capacidades e limitações da sua organização
- Medir a atratividade do mercado e definir opções estratégicas
- Definição de objectivos de marketing
- Criar e descrever a estratégia de marketing
- Integrar a estratégia de marketing e a estratégia de vendas
- Definição de grupos-alvo, atribuição de prioridades e tarefas
Quarto dia: Construindo o mix, para entregar propostas de valor superior
- Como criar uma vantagem diferencial
- Definição das proposições
- Vencer pelo valor e não pelo preço
- Criar a combinação correcta de comunicações de marketing
- Construir as mensagens e os instrumentos correctos
- Alinhar as actividades de vendas com o marketing
Quinto dia: Apoio aos intermediários, implementação e controlo do plano
- Apoiar os intermediários
- Definição do calendário e das responsabilidades
- Definição dos recursos e elaboração de um orçamento
- Controlo e verificação do plano
- Planeamento de emergência
- Como redigir o plano
O certificado
- Certificado de conclusão AZTech para os delegados que frequentam e concluem o curso de formação
Em parceria com
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