Un cours intensif de formation professionnelle sur
Création d'un plan marketing
pour
Business to Business
Un plan marketing B2B efficace pour réussir
avec de nouveaux produits et de nouveaux marchés
Pourquoi choisir cette formation ?
Avec le ralentissement des industries traditionnelles et la nécessité d'innover de nouveaux produits et de trouver de nouveaux marchés, un marketing B2B efficace est plus que jamais essentiel pour de nombreuses organisations.
La planification du marketing est la clé du succès et ce cours peut rapidement vous permettre de créer des plans de marketing crédibles qui permettront à votre organisation de réussir avec de nouveaux produits sur de nouveaux marchés.
Ce cours de formation sur la création d'un plan de marketing pour les entreprises vous montrera comment créer un plan pour accroître votre part de marché et améliorer vos profits sur les marchés existants. Le cours est très pratique et s'appuie sur des exemples réels d'entreprises B2B prospères que le directeur du cours a aidées pendant de nombreuses années.
Ce cours de formation AZTech comprendra
- Ce qu'il faut analyser avant de planifier
- Définir la stratégie de marketing
- Structurer le plan
- Cibler les bons clients, les décideurs et les personnes influentes
- Construire le mix marketing le plus efficace
- Mise en œuvre et contrôle du plan
Quels sont les objectifs ?
A l'issue de cette formation AZTech, vous devriez être en mesure de.. :
- Élaborer un plan de marketing écrit
- Justifier et obtenir le soutien de votre plan
- Convaincre les autres d'adopter votre stratégie de marketing
- Coordonner et intégrer le marketing mix
- Diriger les collègues pour mettre en œuvre votre plan
À qui s'adresse cette formation ?
Ce cours intéressera les directeurs marketing, les responsables marketing, les responsables sectoriels et tous ceux qui souhaitent adopter une approche plus structurée de la commercialisation de leurs produits ou services auprès des entreprises clientes. Il sera particulièrement utile à ceux qui cherchent à innover de nouveaux produits et à pénétrer de nouveaux marchés.
Ce cours de formation AZTech convient à un large éventail de professionnels et leur sera très utile :
- Les cadres supérieurs qui veulent orienter leur entreprise vers le marché
- Les cadres qui doivent élaborer et mettre en œuvre un plan de marketing
- Les responsables marketing qui doivent mettre en œuvre le plan
- les cadres des autres départements qui doivent adopter et soutenir le plan
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
Ce cours de formation AZTech sera présenté à l'aide d'une combinaison de présentations formelles, de discussions et d'exercices collectifs. Des vidéos et des études de cas seront également utilisées.
L'un des principaux atouts de ce cours est qu'il est très pratique et qu'il propose des exemples concrets tirés des nombreuses années d'expérience de l'animateur dans le domaine du conseil en vente et en marketing pour des entreprises internationales de premier plan dans le secteur du commerce interentreprises (B2B).
Le contenu du cours
Premier jour : comprendre la structure et l'approche
- Comment rédiger un plan marketing structuré
- Comment élaborer le plan
- Comment aligner votre plan sur la stratégie de l'entreprise
- Définir les principes de la marque
- Positionnement de la marque
Deuxième jour : Comprendre le marché et les clients
- Établir des relations avec les parties prenantes
- Étudier le marché
- Acquérir une connaissance et une vision du marché
- Comprendre les moteurs du marché
- Comprendre les clients, les décideurs et le processus de décision
- Identifier les défis des clients, afin de découvrir ce qu'ils apprécient
Troisième jour : Comprendre les concurrents, définir la stratégie et les objectifs
- Comprendre les concurrents
- Évaluer les capacités et les limites de votre organisation
- Mesurer l'attractivité du marché et définir les options stratégiques
- Fixer des objectifs de marketing
- Créer et décrire la stratégie de marketing
- Intégrer la stratégie de marketing et la stratégie de vente
- Définition des groupes cibles, attribution des priorités et des tâches
Quatrième jour : Construire le mix, pour délivrer des propositions de valeur supérieures
- Comment créer un avantage différentiel
- Définir les propositions
- Gagner sur la valeur et non sur le prix
- Créer le bon mix de communication marketing
- Construire les bons messages et les bons outils
- Aligner les activités de vente sur le marketing
Cinquième jour : Soutenir les intermédiaires, mettre en œuvre et contrôler le plan
- Soutenir les intermédiaires
- Définir le calendrier et les responsabilités
- Définir les ressources et établir un budget
- Contrôle et vérification du plan
- Plan d'urgence
- Comment rédiger le plan
Le certificat
- Certificat d'achèvement AZTech pour les délégués qui participent et terminent le cours de formation
En partenariat avec
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