Un cours intensif de formation professionnelle sur
Rédaction d'un dossier commercial
pour les nouveaux produits
Apprenez à rédiger une analyse de rentabilité pour
obtenir un soutien pour le lancement d'un nouveau produit.
Pourquoi choisir cette formation ?
"Pour obtenir un soutien pour le développement d'un nouveau produit, il faut une analyse de rentabilité écrite qui
justifie pourquoi le produit doit être développé et mis sur le marché".
Le développement de nouveaux produits est essentiel, mais il peut être très coûteux et comporte également des risques. Un nouveau produit ne devrait être développé que s'il peut être prouvé qu'il a de bonnes chances de survivre et de prospérer sur le marché.
Ainsi, pour justifier le développement et le lancement d'un nouveau produit, il faut une analyse de rentabilité écrite qui tienne compte des opportunités et des défis qui existent actuellement, ou qui pourraient se présenter, sur le marché.
Toute personne appelée à rédiger, présenter ou contribuer à une analyse de rentabilité écrite pour un nouveau produit devrait participer à ce cours de formation AZTech. Elle vous donnera les moyens d'aborder les bonnes questions sur le marché et de les utiliser pour justifier vos propositions dans une analyse de rentabilité écrite.
Vous apprendrez à faire des recherches sur l'analyse de rentabilité, à la structurer et à la rédiger.
Ce cours de formation AZTech comprendra
- Un processus d'élaboration d'une analyse de rentabilité
- Comment identifier les facteurs de marché à prendre en compte ?
- Définir une stratégie pour le cas d'entreprise
- Conseils sur la rédaction et la présentation du dossier
- Comment obtenir un soutien pour la cause
Quels sont les objectifs ?
A l'issue de cette formation AZTech, vous devriez être en mesure de.. :
- Comprendre les défis du marché auxquels les nouveaux produits sont confrontés
- Reconnaître les facteurs de marché essentiels qui sous-tendent une analyse de rentabilité
- Juger l'idée de produit en termes de succès potentiel sur le marché
- Décrire les éléments de l'affaire
- Rédiger un document d'analyse de rentabilité
- Justifier une analyse de rentabilité pour un nouveau produit
À qui s'adresse cette formation ?
Cette formation AZTech s'adresse aux cadres supérieurs, aux cadres moyens, aux responsables marketing et à tous ceux qui souhaitent apprendre à créer et à présenter un dossier commercial pour un nouveau produit sur les marchés interentreprises (B2B) et qui en tireront un grand bénéfice :
- Les directeurs marketing qui souhaitent élaborer des analyses de rentabilité reflétant les réalités du marché
- les gestionnaires de produits qui doivent élaborer des analyses de rentabilité pour de nouveaux produits
- Responsables R&D et autres cadres impliqués dans le processus de développement de nouveaux produits
- Les directeurs financiers et autres personnes chargées d'évaluer les cas d'entreprise
- Les chefs d'entreprise et les inventeurs qui souhaitent augmenter leur taux de réussite sur le marché
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
Ce cours de formation AZTech sera présenté à l'aide d'une combinaison de présentations formelles, de discussions, de jeux de rôle et d'exercices collectifs. Des vidéos et des études de cas seront également utilisées.
Ce programme se distingue par son caractère très pratique et les exemples concrets tirés des nombreuses années d'expérience de l'animateur dans le domaine du conseil en vente et en marketing pour des entreprises internationales de premier plan dans le secteur du commerce interentreprises.
Le contenu du cours
Premier jour : Le processus NPD et le risque
- Le processus de développement de nouveaux produits
- Le risque de marché dans le développement de nouveaux produits
- Principes à suivre pour réduire les risques
- Le rôle d'une analyse de rentabilité dans le développement d'un produit
- Comment élaborer une analyse de rentabilité réussie pour un nouveau produit ?
- Ce que l'analyse de rentabilité doit contenir
Deuxième jour : Succès potentiel sur le marché
- Bienvenue dans l'antre du dragon
- Ce que les dragons recherchent et pourquoi
- Voici votre idée de nouveau produit
- Étudier le marché pour en déterminer la faisabilité
- Déterminer le champ d'application et décrire le marché potentiel
- Comprendre les moteurs du marché et leur impact
Troisième jour : Comprendre les facteurs du marché, les impacts potentiels et les exigences des clients
- Comprendre les moteurs du marché et leur impact (suite)
- L'impact potentiel des clients et leur incidence sur l'entreprise
- Évaluer la durabilité du prix et de la valeur
- Comment les réponses des concurrents peuvent-elles influer sur l'affaire ?
- Reconnaître les limites et les capacités internes
- Ressources et changements pour rendre l'analyse de rentabilité réaliste
Quatrième jour : Définir ce qui est nécessaire pour que le dossier soit viable sur le marché
- Quelles sont les conditions requises pour que l'affaire soit couronnée de succès sur le marché ?
- Objectifs de l'analyse de rentabilité
- Quelle stratégie sera nécessaire pour étayer le dossier ?
- Justifier son dossier
- Risques et éventualités à inclure
- Investissement financier et résultats attendus
Cinquième jour : Ressources nécessaires au bon fonctionnement de l'affaire
- Ressources internes et ajustements nécessaires
- Opportunité-coût temps argent effort
- Rédiger le dossier
- Présentation de l'affaire
- Vendre l'affaire
- Un plan d'ensemble pour obtenir un soutien
Le certificat
- Certificat d'achèvement AZTech pour les délégués qui participent à ce cours et le terminent.
En partenariat avec
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