Um curso de formação intensivo de desenvolvimento profissional sobre
Redação de casos de negócios
para novos produtos
Saiba como escrever um caso de negócio para
ganhar apoio para o lançamento de um novo produto
Sessões em sala de aula
Porquê escolher este curso de formação?
"Para obter apoio para o desenvolvimento de um novo produto, é necessário um caso de negócio escrito que
justifique a razão pela qual o produto deve ser desenvolvido e introduzido no mercado"
O desenvolvimento de novos produtos é essencial, mas pode ser muito dispendioso e envolve também riscos. Um novo produto só deve ser desenvolvido se for possível provar que tem boas hipóteses de sobreviver e prosperar no mercado.
Assim, para justificar o desenvolvimento e o lançamento de um novo produto, é necessário um estudo de viabilidade escrito que tenha em conta as oportunidades e os desafios que existem atualmente, ou que podem surgir, no mercado.
Qualquer pessoa que tenha de escrever, apresentar ou contribuir para um business-case escrito para um novo produto, deve frequentar este curso de formação AZTech. Este curso irá equipá-lo com o conhecimento necessário para abordar as questões correctas do mercado e utilizá-las para justificar as suas propostas num business-case escrito.
Aprenderá a pesquisar o business-case, a estruturá-lo e a redigi-lo.
Este curso de formação AZTech inclui
- Um processo de construção de um business-case
- Como identificar os factores de mercado que devem ser considerados
- Definir uma estratégia para o business-case
- Conselhos sobre como redigir e apresentar o caso
- Como obter apoio para o caso
Quais são os objectivos?
No final deste curso de formação AZTech deverá ser capaz de
- Compreender os desafios de mercado que os novos produtos enfrentam
- Reconhecer os factores essenciais do mercado que estão na base de um caso de negócio
- Avaliar a ideia de produto em termos de sucesso potencial no mercado
- Descrever os elementos do processo
- Redigir um documento de caso de negócios
- Justificar um caso de negócio para um novo produto
A quem se destina este curso de formação?
Este curso de formação AZTech destina-se a gestores de topo, gestores intermédios, executivos de marketing e a qualquer pessoa que pretenda aprender a criar e apresentar um business-case para um novo produto nos mercados Business-to-Business (B2B) e que irá beneficiar muito com isso:
- Directores de marketing que pretendem criar casos de negócios que reflictam as realidades do mercado
- Gestores de produtos que precisam de criar casos de negócio para novos produtos
- Gestores de I&D e outros executivos envolvidos no processo de desenvolvimento de novos produtos
- Directores financeiros e outras pessoas que têm de avaliar casos de negócios
- Empresários e inventores que pretendem aumentar a sua taxa de sucesso no mercado
Como é que este curso de formação será apresentado?
Este curso de formação AZTech será apresentado com recurso a uma combinação de apresentações formais, debates, role-playing e exercícios sindicados. Serão também utilizados vídeos e estudos de caso.
Um dos principais factores de diferenciação deste programa é o facto de ser altamente prático e de apresentar exemplos reais retirados dos muitos anos de experiência do apresentador em consultoria de vendas e marketing para empresas B2B líderes a nível mundial.
O conteúdo do curso
Dia Um: O Processo NPD e o Risco
- O processo de desenvolvimento de novos produtos
- O risco de mercado no desenvolvimento de novos produtos
- Princípios a seguir para reduzir os riscos
- O papel de um business-case no desenvolvimento de produtos
- Como construir um business-case de um novo produto bem sucedido
- O que deve conter o business-case
Segundo dia: Potencial de sucesso no mercado
- Bem-vindo ao Dragon's Den
- O que os dragões procuram e porquê
- Eis a sua nova ideia de produto
- Pesquisar o mercado para identificar a viabilidade
- Definição do âmbito e descrição do mercado potencial
- Compreender os factores que impulsionam o mercado e o seu impacto
Terceiro dia: Compreender os factores de mercado, os potenciais impactos e os requisitos dos clientes
- Compreender os factores que impulsionam o mercado e o seu impacto (continuação)
- O impacto potencial dos clientes e o seu efeito na empresa
- Avaliar a sustentabilidade do preço e do valor
- Como é que as respostas dos concorrentes podem afetar o caso
- Reconhecer os limites e as capacidades internas
- Recursos e alterações para tornar o caso de negócio realista
Quarto dia: Definir o que é necessário para tornar o caso viável no mercado
- O que é necessário para que o caso tenha sucesso no mercado?
- Objectivos do business-case
- Que estratégia será necessária para apoiar o caso?
- Justificar o seu caso
- Riscos e contingências a incluir
- Investimento financeiro e resultados esperados
Quinto dia: Recursos necessários para que o caso funcione
- Recursos internos e ajustamentos necessários
- Oportunidade-custo tempo dinheiro esforço
- Redação do caso
- Apresentar o caso
- Vender a mala
- Um esboço de plano para ganhar apoio
O certificado
- Certificado de conclusão AZTech para os delegados que frequentem e concluam este curso
Em parceria com
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