Un cours intensif de formation professionnelle sur
Gestion des produits
pour les entreprises B2B ( Business to Business
)
Apprenez à devenir un Product Manager crédible
et aidez vos produits à réussir sur un marché B2B
Pourquoi choisir cette formation ?
Le rôle d'un chef de produit a changé sur les marchés interentreprises en raison d'une concurrence accrue sur les prix, de la banalisation et du raccourcissement du cycle de vie des produits, qui peuvent éroder les marges bénéficiaires.
En conséquence, on attend désormais des chefs de produit qu'ils prennent l'initiative et veillent à ce que leurs produits et solutions soient vendus et commercialisés de manière efficace et rentable, tout au long du cycle de vie du produit. Ils doivent désormais développer une compréhension commerciale et du marché, et non plus seulement une compréhension technique.
Cette formation AZTech vous montrera comment adopter les meilleures pratiques les plus récentes, devenir un chef de produit plus stratégique et axé sur le marché, et développer des plans de marketing produit qui vous aideront à atteindre vos objectifs.
Ce cours de formation AZTech comprendra
- Meilleures pratiques en matière de gestion des produits B2B
- Comment atteindre les objectifs de marketing produit
- Comment penser stratégiquement
- Comment créer des propositions de valeur supérieure
- Comment gérer vos produits sur le marché
- Comment adopter une direction claire au lieu de lutter contre les incendies ?
Quels sont les objectifs ?
A l'issue de cette formation AZTech, vous devriez être en mesure de.. :
- Prenez l'initiative de commercialiser vos produits
- Élaborer un plan de commercialisation des produits
- Adopter un état d'esprit plus axé sur le marché
- Penser et agir de manière stratégique
- Éviter de se laisser entraîner dans des questions opérationnelles
- Comprendre la valeur et éviter l'érosion des prix
À qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s'adresse aux chefs de produit des organisations interentreprises qui souhaitent adopter les meilleures pratiques en matière de gestion des produits, ce qui leur permettra de prendre la tête de la définition de la stratégie de leurs produits ou solutions sur le marché.
Il s'adresse également aux directeurs et responsables marketing qui souhaitent que leurs chefs de produit adoptent une approche plus stratégique et plus axée sur le marché, et qu'ils prennent la direction de la gestion de leurs produits sur le marché.
Ce cours de formation AZTech convient à un large éventail de professionnels et leur sera très utile :
- Les chefs de produit qui veulent prendre la tête de leur marché
- Les chefs de produit qui souhaitent définir clairement leur rôle
- Les directeurs marketing qui souhaitent que leurs chefs de produit pensent et agissent de manière stratégique.
- Les responsables marketing qui souhaitent intégrer le marketing produit
- Les responsables du développement de produits qui souhaitent devenir responsables de produits
- Experts techniques souhaitant évoluer vers la gestion de produits
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
Ce cours de formation Aztech sera présenté en combinant des présentations formelles, des discussions et des exercices collectifs. Des vidéos, des exemples réels et des études de cas seront également utilisés.
L'un des principaux atouts de ce cours est qu'il est très pratique et qu'il s'appuie sur les nombreuses années d'expérience de l'animateur en matière de conseil en vente et en marketing pour des entreprises internationales de premier plan dans le domaine du commerce interentreprises (B2B).
Le contenu du cours
Premier jour : le rôle du chef de produit
- Le rôle et les défis d'un chef de produit
- Comment traiter avec la force de vente
- Construire un plan de marketing produit B2B
- Adaptation stratégique, stratégie d'entreprise et marque
- Définir le champ d'application et cartographier les acteurs du marché
- Comprendre le marché et ses moteurs
Deuxième jour : Comment les clients relèvent-ils leurs défis et comment découvrir des opportunités de valeur ?
- Facteurs ayant un impact sur le marché
- Les parties prenantes et la manière de les classer par ordre de priorité
- Comprendre les besoins et les défis des clients
- Profil des décideurs
- Comprendre les facteurs clés de succès des clients
- Définir les lacunes dans les capacités des clients
Troisième jour : Cibler les concurrents, définir les facteurs clés de succès et l'attractivité du marché
- Comment cibler les concurrents
- Comprendre les forces et les faiblesses des concurrents
- Stratégies concurrentielles et modalités de concurrence
- Gérer la perception des clients
- Trouver un avantage différentiel durable, rentable et compétitif
- Analyse des facteurs clés de succès et des capacités
Quatrième jour : Définition des objectifs et des stratégies de commercialisation des produits
- Fixer des objectifs et définir une stratégie de produit
- Définir les segments cibles, les clients et les parties prenantes
- Définir la priorité, l'importance, le trajet et les tâches
- Créer le bon mix marketing pour les produits
- Développer et gérer le portefeuille de produits - Innovation
- Découvrir la valeur et créer des propositions de valeur
- Des modèles de valeur qui soutiennent le prix
Cinquième jour : Conception de la communication, gestion du canal, mise en œuvre et contrôle du plan
- Orienter les communications vers les clients et les parties prenantes
- Briefing de l'équipe de communication marketing
- Obtenir le soutien de la force de vente
- Gestion des partenaires de distribution
- Mise en œuvre et contrôle du plan
- Vérification du plan
Le certificat
- Certificat d'achèvement AZTech pour les délégués qui participent et terminent le cours de formation
En partenariat avec
VOULEZ-VOUS EN SAVOIRPLUS SUR CE COURS ?
© 2024. Le matériel publié par AZTech présenté ici est protégé par des droits d'auteur. Tous les droits sont réservés. Toute copie, distribution, utilisation, diffusion, téléchargement, stockage (sur tout support), transmission, reproduction ou utilisation non autorisée de tout ou partie de ce plan de cours est interdite et constitue une violation des droits d'auteur.
