Um curso de formação intensivo de desenvolvimento profissional sobre
BRMP and The Strategic Challenges
of Vision 2030 Realization
Leading Strategic Formulation & Implementation while Building your Reputation & your Business
We currently have no scheduled sessions for this course. If you are interested in running this course, please contact our Training Department at [email protected]
Porquê escolher este curso de formação?
This 10-Day challenging and interactive training course focuses on the strategic planning and leadership needed by high-performance organisations to succeed in reaching the objectives of Vision 2030 Realization. Module one will focus on the need for strategic planning to add real value to stakeholders and customers, thereby ensuring sustainability, delegates will develop skills in strategy development as well as addressing the challenges of effective leadership implementation.
The second module will take you through a proven methodology, in line with the tenets of the Business Relationship Management Professional (BRMP) training and will equip your Business Relationship Management professionals with all the knowledge and skills needed to successfully Manage your Business Relationships.
Os delegados terão a oportunidade de partilhar experiências e boas práticas, juntamente com o contributo das mais recentes práticas de gestão. Avaliarão a eficácia dos sistemas e processos, bem como os factores organizacionais "suaves", como as comunicações e a gestão do desempenho, necessários para desenvolver mentalidades e comportamentos para uma concretização bem sucedida da Visão 2030.
Este curso de formação inclui
- Como melhorar o pensamento estratégico da sua organização para alcançar a concretização da Visão 2030
- Como identificar questões estratégicas críticas e oportunidades proporcionadas pela realização da Visão 2030
- Como gerar e apoiar um pensamento estratégico eficaz a todos os níveis da organização
- Como dar prioridade às questões com base em objectivos claros e capacidades organizacionais para proporcionar um elevado valor acrescentado
- Como liderar e motivar equipas e empresas em ambientes diversificados, turbulentos e complexos
A estrutura
Este curso de formação abrangente é composto por dois módulos que podem ser reservados como um evento de formação de 10 dias ou como cursos de formação individuais de 5 dias.
Module 1 - The Strategic Challenges of Vision 2030 Realization
Module 2 - Business Relationship Management Professional (BRMP)
Quais são os objectivos?
No final deste curso de formação, os participantes serão capazes de
- Interpretar as forças internas e externas que moldam o futuro
- Analisar opções e fazer escolhas sólidas na definição de metas e objectivos
- Desenvolver e seguir um roteiro estratégico através de uma visão clara e de uma declaração de intenções estratégicas
- Identificar as competências e capacidades das organizações estrategicamente ágeis e eficazes
- Preparar, motivar e orientar eficazmente a sua organização, unidade ou equipa para o Programa de Realização da Visão
- Liderar uma mudança estratégica eficaz na sua parte da sua organização
- Compreender as características e os processos de um Business Relationship Manager (BRM) de classe mundial
- Learn skills, processes and attributes to enable you to perform not as merely a supplier, but as a strategic partner
- Understand Portfolio Management disciplines and techniques
- Understand what is meant by Business Transition Management
- Understand the BRM role in providing clients with a World-Class service
- Become an effective and persuasive communicator
A quem se destina este curso de formação?
Este seminário de formação AZTech foi concebido para quadros superiores experientes de qualquer sector e especialização funcional que desejem obter uma apreciação mais ampla da dinâmica do desenvolvimento empresarial e desenvolver os seus papéis pessoais na definição da direção da sua organização para alcançar a realização da Visão 2030
Este curso de formação AZTech é adequado a um vasto leque de profissionais, mas beneficiará muito:
- Especialistas em desenvolvimento de negócios
- Líderes de equipa
- Gestores experientes
- Chefes de departamento
- Líderes e executivos
- Gestores de relações comerciais
- Gestores de contas chave
- Gestores de contas globais
- Profissionais de vendas
- Profissionais de desenvolvimento de negócios
- Executivos de marketing
Como é que este curso de formação será apresentado?
This AZTech training course will utilise a variety of proven adult learning techniques to ensure maximum understanding, comprehension and retention of the information presented. This training course is interactive and challenges one to think. The tutor will guide and facilitate learning, using direct input, discussions, case studies, exercises, and video presentations. The skill sets developed will add value to employees, managers, and leaders alike. Tools will also be explained and used which are created by the Instructor and which will be made available to all attendees.
O conteúdo do curso
Module 1: The Strategic Challenges of Vision 2030 Realization
Primeiro dia: Realização da Visão 2030
- Introdução à realização da Visão 2030
- Uma economia próspera
- Oportunidades gratificantes
- Investir a longo prazo
- Aberto para negócios
- Tirar partido da sua posição única
Segundo dia: Compreender o ambiente estratégico
- O que é a estratégia e qual a sua importância?
- Análise externa - qual a qualidade do jogo que escolhemos jogar?
- Análise interna - até que ponto estamos a jogar bem o jogo que escolhemos
- Escolha estratégica - foco, concentração, lidar com o efeito do ciclo de vida
- Análise SWOT e TOWS e construção da matriz estratégica
- Análise PESTLE e construção da estratégia
Terceiro dia: Resolução de problemas estratégicos e ferramentas de tomada de decisão
- Analisar situações e dados
- Resolução de problemas laterais e verticais
- Competências de pensamento divergente
- 7 etapas fundamentais da tomada de decisões estratégicas
- Enquadramento das decisões
- Fazer as perguntas certas
- Avaliação de riscos e análise de problemas
- 6 Chapéus de Pensamento
Quarto dia: Compreender os modelos e a formulação estratégica
- Desenvolvimento de um roteiro estratégico - o quadro de cinco páginas
- Compreender e valorizar as competências e aptidões estratégicas
- Reconhecer e desenvolver as características da agilidade estratégica
- Estudo de caso: escolha, complexidade e informação incompleta
- Análise e gestão de riscos no desenvolvimento de estratégias
Quinto dia: Implementação Estratégica Eficaz
- Criar uma equipa estratégica e comunicar com todos os membros
- Aproveitar as vantagens da liderança estratégica
- Execução eficaz - converter a análise e o planeamento estratégicos em acções
- Executar a sua estratégia - como a dividir e concretizar
- Criar organizações de aprendizagem para ganhar e manter a agilidade
- Criar a organização de amanhã a partir da organização de hoje
Module 2: Business Relationship Management Professional Training (BRMP)
Day Six: The Business Relationship Manager
- As metas e os objectivos de uma gestão empresarial integrada bem sucedida
- O papel do BRM e a sua importância crescente
- A evolução da função BRM em resposta às forças da empresa e dos fornecedores
- Maturidade da procura das empresas e dos fornecedores e o seu efeito na função de BRM
- Os factores de maturidade das relações
- A tática e a estratégia da função BRM
- Estruturas de relatório e organização para gestores de relações comerciais.
Day Seven: Strategic Partnerships
- Realização de valor e migração
- Formação da procura
- O processo de gestão estratégica das relações e como aplicá-lo para reforçar as relações profissionais
- O processo de tomada de decisão do cliente e o ciclo de compra
- Contratos de relação mútua e como executá-los
Day Eight: Understanding the Business
- Compreender o ambiente empresarial mais alargado
- Modelos de negócio
- Estratégia
- Compreensão dos processos e operações comerciais
- Compreender a organização, a cultura e a política interna do cliente
Day Nine: Portfolio Management & Business Transition
- A gestão de carteiras como meio de criar valor duradouro
- Gestão de carteiras e o ciclo de vida dos produtos
- Otimizar o valor do negócio através da gestão das relações entre projectos, programas e gestão de carteiras
- Sistemas de classificação de carteiras e o seu papel no equilíbrio das carteiras
- Governação - como os processos e estruturas são utilizados para apoiar a Gestão da Carteira
- Compreender a Gestão da Transição Comercial e o Modelo de Capacidade de Transição Comercial
- Liderar a mudança
- Conceitos de liderança para a mudança
- Como criar urgência para as partes interessadas
- Factores-chave na gestão da mudança, a analogia do penhasco
Day Ten: Value, Persuasion and Communication Skills
- Prestação de serviços centrada no valor
- Criar relações e relações comerciais
- Compreender as diferenças entre produtos, serviços e marcas e as suas implicações na relação comercial
- Criar propostas de valor convincentes
- Capacidade de influência e persuasão
- Aula magistral sobre competências de comunicação
O certificado
- Certificado de conclusão AZTech para os delegados que frequentam e concluem o curso de formação
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