Un cours intensif de formation professionnelle sur
Engager
Dynamique de négociation
pour obtenir des résultats durables
Affiner des stratégies flexibles pour un avenir imprévisible
Pourquoi choisir cette formation ?
Le monde des affaires et du commerce évolue de plus en plus rapidement. Il y a toujours une pression sur le temps pour les réunions en face à face. Ce cours de formation AZTech fournit aux délégués un cadre pratique pour négocier de manière efficace en termes de temps. Elle aborde également les défis posés par la révolution de l'information qui a lieu actuellement.
Les délégués comprendront mieux les sources d'information qui peuvent avoir un impact sur les discussions de négociation en temps réel et perturber l'équilibre du pouvoir pendant les négociations. Le cours de formation introduira des stratégies et des plans tactiques pour faire face au rythme accéléré des affaires et à l'immédiateté de l'information. Ces nouveaux aspects de la négociation sont intégrés dans le sujet pour donner une perspective nouvelle et vivante.
Ce cours de formation AZTech comprendra
- Les principes clés de tout cadre de négociation
- Comprendre son style de négociation personnel et sa capacité à travailler dans un environnement en constante évolution.
- Les sources d'information et leur impact dynamique sur les discussions de négociation
- Protéger les résultats négociés en établissant des relations durables
- Aligner la dynamique d'équipe sur la négociation collaborative
Quels sont les objectifs ?
A l'issue de cette formation AZTech, les participants seront en mesure de :
- Comprendre comment la "révolution de l'information" affecte la négociation
- Analyser le paysage des négociations et la situation dans son ensemble
- Utiliser la planification pour obtenir de meilleurs résultats
- Développer une série de tactiques à utiliser dans le cadre d'une négociation collaborative
- Déterminer comment mieux résoudre les difficultés lors d'une négociation
À qui s'adresse cette formation ?
Au cours de cette formation, nous aborderons tous les aspects clés de la négociation dans le contexte du rythme des affaires et de l'accès quasi instantané à l'information qui existe aujourd'hui. Ce cours de formation s'adresse à un large éventail de professionnels, mais il sera très utile :
- Négociateurs opérant à tous les niveaux
- Chefs de service
- Chefs d'équipes de négociation
- Personnel à des niveaux supérieurs de responsabilité exécutive
- Cadres issus d'un large éventail de disciplines commerciales, notamment l'ingénierie, la gestion de projet, la production, la finance, les ventes, le développement commercial et les achats.
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
Ce cours de formation AZTech utilisera une variété de techniques éprouvées d'apprentissage pour adultes afin d'assurer une compréhension et une rétention maximales des informations présentées. Il s'agit d'un séminaire hautement interactif, utilisant un mélange de présentations formelles, d'études de cas, d'exercices de jeux de rôle, d'auto-évaluations, de présentations et de discussions de groupe.
Il comprendra des travaux pratiques, des discussions sur des études de cas pertinentes dans tous les domaines du sujet. Les méthodes d'enseignement utilisées permettent aux délégués d'apprendre, de développer et de mettre en pratique les compétences enseignées à l'aide d'une variété d'exercices pratiques qui font appel à la participation et qui renforcent et s'appuient sur les supports de cours complets fournis.
Le contenu du cours
Premier jour : Ce que nous comprenons déjà du processus de négociation n'est plus statique
- Le rythme des changements dans le commerce et la nécessité de disposer de négociateurs dynamiques
- Termes courants, phases et étapes de la négociation
- La révolution de l'information et ses effets sur le paysage des négociations
- Principes clés du cadre de négociation et cas récents qui remettent en cause le statu quo
- Comprendre son propre style de négociation et s'adapter à des situations dynamiques
- Le modèle de la double préoccupation et son influence sur la planification d'une négociation
Deuxième jour : Élargir notre raisonnement cognitif pour devenir de meilleurs négociateurs
- La perception et son effet sur notre approche de la négociation
- Cadrage et recadrage pour comprendre la situation
- Processus de pensée convergents et divergents et préjugés
- Améliorer nos compétences en matière de communication et d'influence
- Planification stratégique pour les négociations intégratives
- Rédiger des présentations et des arguments convaincants pour renforcer votre négociation
Troisième jour : Pouvoir, personnalité et établissement de relations
- Les sources de pouvoir des négociateurs et la manière dont il est acquis
- Exploiter le pouvoir en développant des relations et en définissant des limites
- Influencer en tant que personne de confiance à la table des négociations
- Faire avancer les choses avec l'engagement des autres
- Utiliser un langage persuasif pour atteindre ses objectifs
- Les comportements non éthiques et leurs conséquences
Quatrième jour : Surmonter les difficultés et résoudre les différends
- Créer une dynamique lorsque les négociations sont dans l'impasse
- Comprendre les différences individuelles, les capacités et les approches de la négociation
- Gérer les négociateurs difficiles grâce à l'intelligence émotionnelle
- Reconnaître la tromperie et le mensonge et y faire face
- Contrer l'agressivité, l'argumentation et les tactiques dures
- Obtenir l'adhésion des personnes et s'assurer de leur engagement lorsque c'est important
Cinquième jour : Consolider pour réussir, créer des accords durables
- Adopter des stratégies pour obtenir des résultats positifs grâce à la collaboration
- La complexité des négociations multipartites
- Comprendre la dynamique d'équipe, les égos, la compétitivité et les frustrations
- Composition et fonctionnement d'équipes de négociation
- Utiliser le coaching pour développer les membres de l'équipe qui ne coopèrent pas
- Session de compétences pratiques
Le certificat
- Certificat d'achèvement AZTech pour les délégués qui assistent à la formation et la terminent
En partenariat avec
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