Um curso de formação intensivo de desenvolvimento profissional sobre
Envolvimento das Partes Interessadas
& Curso de Gestão
Alcançar resultados através de
Melhores relações e comunicação
Porquê escolher este curso de formação?
Os gestores e líderes bem sucedidos de hoje em dia têm de estabelecer relações fortes com as partes interessadas. Isto é essencial para o êxito da execução de projectos, planos e eventos. A melhor forma de desenvolver as suas relações com as partes interessadas é melhorar a sua capacidade de comunicar, colaborar e interagir com várias partes interessadas, em todos os canais de comunicação.
Este curso de formação altamente interativo sobre Gestão e Envolvimento das Partes Interessadas irá ajudá-lo a desenvolver as suas competências em matéria de negociação, influência, comunicação e persuasão de todas as partes interessadas, internas e externas, com as quais poderá ter de lidar. É um curso de formação ideal para aqueles que trabalham numa organização profissional ocupada e procuram mais responsabilidade.
Este curso de formação AZTech inclui
- Contacto e comunicação eficazes com as partes interessadas internas e externas
- Envolvimento bem sucedido e significativo com indivíduos e equipas de partes interessadas
- Desenvolver uma abordagem estratégica das relações com as partes interessadas
- Comunicação eficaz e inteligência emocional para o envolvimento das partes interessadas
- Técnicas para criar resultados vantajosos para todos através de uma melhor negociação
- Competências de colaboração e coordenação, bem como técnicas de convencimento, persuasão e influência
Quais são os objectivos?
No final deste curso de formação AZTech, os participantes serão capazes de
- Melhorar e aperfeiçoar as relações interfuncionais e estabelecer relações, bem como gerir as expectativas das partes interessadas e obter a sua adesão
- Negociar, influenciar, conciliar, convencer, comprometer, conceder e persuadir as partes interessadas internas e externas com interesses divergentes
- Identificar, planear e executar estratégias de comunicação boas, melhores e correctas para as partes interessadas internas e externas
- Navegar na política organizacional para gerir e resolver conflitos devido a prioridades, necessidades e exigências concorrentes
- Acompanhar o cumprimento das expectativas das partes interessadas através de uma monitorização eficaz do estado, do controlo, da elaboração de relatórios e de reuniões de progresso significativas
A quem se destina este curso de formação?
Este curso de formação AZTech é adequado a um vasto leque de profissionais, mas beneficiará muito:
- Profissionais que querem aprender técnicas para trabalhar com outros colegas
- Chefes de equipa, supervisores, chefes de secção e gestores
- Profissionais com interesse num cargo de gestão
- Responsáveis e pessoal de projeto, compras, finanças e produção
- Profissionais técnicos, incluindo os da manutenção, engenharia e produção
- Secretárias, escriturários, pessoal administrativo e de apoio
Como é que este curso de formação será apresentado?
Este curso de formação AZTech utilizará uma variedade de técnicas comprovadas de aprendizagem de adultos para garantir a máxima compreensão, entendimento e retenção da informação apresentada. Isto inclui actividades individuais e de grupo, dramatizações, actividades em pequenos grupos, vídeos curtos e estudos de caso. Serão propostas aos participantes actividades agradáveis, mas baseadas na aprendizagem. Trata-se de um curso muito prático com muitas actividades individuais e em equipa.
O conteúdo do curso
Primeiro dia: Processo de envolvimento das partes interessadas
- Aspectos essenciais da gestão das partes interessadas - aptidões e competências
- Cooperar, trabalhar em conjunto, unir forças e formar equipas - qual é a estratégia?
- Identificar, antecipar e analisar os requisitos, exigências e necessidades das partes interessadas
- Gerir partes interessadas complicadas, complexas, complexas, desafiantes e difíceis
- O jogo da definição de prioridades das partes interessadas - Aumentar e diminuir o ritmo
- Como gerir as expectativas das partes interessadas que não podem ser geridas eficazmente
- Relações fortes e confiantes com as partes interessadas para garantir um maior sucesso
Segundo dia: Construir relações estratégicas
- Como construir e gerir relações-chave num grupo de partes interessadas
- Qualificar e gerir com exatidão os principais influenciadores
- Produzir uma "matriz de relações" para cada conta de forma rápida e fácil
- A melhor forma de abordar e desenvolver novos contactos
- Desenvolver de forma pró-ativa um treinador ou defensor em cada local do cliente
Terceiro dia: Competências de influência no trabalho com as partes interessadas
- Como integrar o seu estilo e soluções empresariais com as necessidades e processos das partes interessadas
- Transmitir a sua mensagem e estratégia aos contactos de nível C
- Ser capaz de antecipar, identificar, criar e desenvolver melhor as oportunidades num grupo.
- Conhecer a sua mensagem de valor personalizada: Diferenciar as suas soluções de forma clara e exacta com declarações de valor adequadas ao cliente/consumidor.
- Ferramentas, técnicas e princípios de influência.
Quarto dia: Comunicação e Negociação com Inteligência Emocional
- Comunicação eficaz e inteligência emocional
- Gestor emocional em vez de Gestor Principal de Programa/Projeto/Funcional/Capacidade
- Técnicas eficazes de convencimento, persuasão e influência
- Competências de colaboração e de coordenação - conseguir o empenhamento e a coerência
- Compromisso e Concessão ponto intermédio
- Ganhar para ganhar e ganhar para perder
- Partes interessadas Jogo de relacionamento e rapport
Quinto dia: Trabalho em equipa e gestão do tempo para a criação de relações com as partes interessadas
- Trabalhar com outras partes interessadas dentro e fora da sua organização para atingir os objectivos da sua conta
- Gerir e trabalhar com uma equipa virtual e criar circuitos de comunicação entre departamentos
- Gerir o seu tempo e as partes interessadas de forma eficaz no dia a dia
- Definir prioridades, metas e objectivos de conta para a criação de relações com as partes interessadas.
- Plano de ação
O certificado
- Certificado de conclusão AZTech para os delegados que frequentam e concluem o curso de formação
Em parceria com
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