Un cours intensif de formation professionnelle sur
Une innovation technique réussie
Des produits innovants qui peuvent réussir sur le marché
Pourquoi choisir cette formation ?
L'innovation technique est essentielle pour les entreprises, mais pour réussir, un nouveau produit ou une nouvelle solution doit fonctionner commercialement sur le marché et générer un niveau de profit acceptable pour justifier l'investissement.
Cependant, la plupart des experts techniques ne comprennent pas le marché, les clients et leurs besoins, ou les concurrents. En conséquence, les nouveaux produits ou solutions échouent sur le marché.
Il est essentiel que l'innovation technique prenne en compte le marché à un stade précoce du processus de développement d'un nouveau produit. Certaines organisations qui ont un taux de réussite élevé ont pour stratégie d'évaluer en permanence le marché pour y déceler des opportunités, puis de faire appel à des experts techniques pour créer des solutions répondant aux besoins du marché.
Ce cours est conçu pour accroître le succès de l'innovation technique en permettant aux participants de comprendre ce qu'ils doivent prendre en compte sur le marché, afin d'éviter de perdre du temps, de l'argent et des efforts en développant de nouveaux produits ou solutions potentiels qui sont susceptibles d'échouer sur le marché.
Il est spécialement conçu pour les organisations techniques qui fabriquent des produits et des solutions qu'elles vendent à d'autres organisations - il s'agit de l'innovation technique dans le domaine du commerce interentreprises (B2B).
Ce cours de formation comprendra :
- Comment faire en sorte que les experts techniques et les chefs de produit soient orientés vers le marché ?
- Comment comprendre le marché pour un nouveau produit ou service potentiel ?
- Comment intégrer la connaissance du marché dans le processus de développement de nouveaux produits ?
- Comment élaborer un dossier crédible pour un nouveau produit ou une nouvelle solution technique ?
- Comment créer une stratégie de marketing produit
- Comment créer un plan de marketing produit
- Comment intégrer le mix marketing du produit pour assurer son succès sur le marché ?
Quels sont les objectifs ?
A l'issue de cette formation AZTech, les participants seront en mesure de :
- Éviter de développer des produits qui sont techniquement valables mais qui ne sont pas commercialement viables.
- Prendre en compte les implications du marché lorsqu'ils développent de nouveaux produits
- Intégrer la réflexion sur le marché et les aspects commerciaux dans le processus de développement de nouveaux produits
- Construire et présenter un dossier crédible pour justifier l'investissement dans un nouveau produit
- Concevoir une stratégie de produit réalisable afin que le produit puisse réussir sur le marché.
- Créer un plan écrit de commercialisation du produit pour gérer le produit sur le marché
À qui s'adresse cette formation ?
Tous les cadres supérieurs ou moyens qui doivent approuver les dossiers commerciaux pour les nouveaux produits. Responsables des produits et du marketing, membres des équipes de développement de produits et de R&D, responsables des ventes et équipes de vente, chargés d'études de marché et responsables des comptes clés.
Ce cours de formation AZTech convient à un large éventail de professionnels, mais il leur sera très utile :
- Cadres supérieurs et moyens, issus de plusieurs disciplines, impliqués dans le développement de nouveaux produits
- Gestionnaires de produits et de marketing
- Responsables R&D et experts techniques
- Responsables des ventes et des comptes clés
- Membres d'équipes de développement de nouveaux produits
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
Cette formation AZTech sera dispensée à l'aide de présentations formelles, d'outils, de modèles, de vidéos et d'exemples réels d'entreprises B2B. Les participants auront l'occasion de poser des questions et de participer à des exercices pratiques et à des discussions.
Cette formation n'est pas seulement théorique, elle est conçue pour montrer aux participants comment mettre le contenu en pratique dans la vie réelle. Un processus structuré, étape par étape, est appliqué tout au long de la formation afin que les participants puissent acquérir une compréhension logique de la manière dont chaque aspect s'articule, de sorte qu'ils puissent ramener l'approche dans leur organisation et commencer à l'appliquer.
Le contenu du cours
Premier jour : Comment faire en sorte que l'innovation technique réussisse commercialement sur le marché
- Exploiter commercialement les inventions techniques
- Pourquoi une approche de l'innovation axée sur le marché est essentielle
- Ce qu'il faut savoir sur le marché et pourquoi
- Impact sur le marché
- Impact sur les clients
- Impact des concurrents
Deuxième jour : Comment assurer le succès commercial de l'innovation technique sur le marché ?
- Impact sur les acteurs du marché
- Estimation de la taille du marché potentiel pour un nouveau produit
- Découvrir ce qu'il faut faire pour qu'un nouveau produit réussisse sur le marché
- Priorité aux facteurs clés de succès du marché
- Évaluer la capacité de l'organisation à réussir sur le marché
- Impact d'un nouveau produit sur le portefeuille de produits
Troisième jour : Comment monter un dossier crédible pour un nouveau produit ?
- Comprendre le processus de développement de produits par étapes
- Utiliser l'approche "Dragons Den" dans le processus de franchissement d'étapes
- Comment élaborer une analyse de rentabilité crédible ?
- Ce qu'une analyse de rentabilité doit contenir et pourquoi
- Comment présenter une analyse de rentabilité
Quatrième jour : Comment créer une stratégie de mise sur le marché et un plan pour un nouveau produit ?
- La stratégie et son fonctionnement sur un marché
- Fixer des objectifs de marché pour un nouveau produit
- Définir la stratégie de mise sur le marché d'un nouveau produit
- Spécification des groupes cibles et positionnement du nouveau produit
- Construire un marketing mix intégré pour un nouveau produit
- Définir le nouveau produit, sa proposition de valeur et son rôle dans le portefeuille
Cinquième jour : Plan de commercialisation d'un nouveau produit - suite
- Déterminer la stratégie de prix pour le produit
- Spécifier les outils de communication marketing et les messages pour promouvoir et vendre le produit
- Gérer les distributeurs afin de gagner la préférence pour le nouveau produit
- Appliquer le mix de solutions marketing
- Planification du plan et application des ressources
- Spécifier le budget et les résultats financiers
- Plan d'urgence
Le certificat
- Certificat d'achèvement AZTech pour les délégués qui participent et terminent le cours de formation
En partenariat avec
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