Um curso de formação intensivo de desenvolvimento profissional sobre
Inovação técnica bem sucedida
Inovar produtos que podem ter sucesso no mercado
Porquê escolher este curso de formação?
A inovação técnica é essencial para as empresas business to business, mas para ser bem sucedida, um novo produto ou solução tem de funcionar comercialmente no mercado e proporcionar um nível de lucro aceitável para justificar o investimento.
No entanto, a maioria dos peritos técnicos não tem uma compreensão do mercado, dos clientes e das suas necessidades, nem dos concorrentes. Como resultado, os novos produtos ou soluções falham no mercado.
É essencial que a inovação técnica tenha em conta o mercado numa fase inicial do processo de desenvolvimento de novos produtos. Algumas organizações com uma elevada taxa de sucesso têm uma estratégia que consiste em avaliar continuamente o mercado em busca de oportunidades e, em seguida, recorrer a peritos técnicos para criar soluções que satisfaçam as necessidades do mercado.
Este curso foi concebido para aumentar o sucesso da inovação técnica, dando aos participantes uma compreensão do que devem considerar no mercado, de modo a evitar o desperdício de tempo, dinheiro e esforço no desenvolvimento de potenciais novos produtos ou soluções que provavelmente falharão no mercado.
Foi especificamente concebido para organizações técnicas que fabricam produtos e soluções que vendem a outras organizações - trata-se de inovação técnica em business to business (B2B).
Este curso de formação inclui
- Como fazer com que os peritos técnicos e os gestores de produtos se centrem no mercado
- Como compreender o mercado para um potencial novo produto ou serviço
- Como integrar o conhecimento do mercado no processo de desenvolvimento de novos produtos
- Como construir um caso comercial credível para um novo produto ou solução técnica
- Como criar uma estratégia de marketing de produto
- Como criar um plano de marketing de produto
- Como integrar o marketing mix do produto para que o produto tenha êxito no mercado
Quais são os objectivos?
No final deste curso de formação AZTech, os participantes serão capazes de
- Evitar o desenvolvimento de produtos tecnicamente correctos mas que não sejam comercialmente viáveis
- Considerar as implicações para o mercado quando estão a desenvolver novos produtos
- Integrar o pensamento comercial e de mercado no processo de desenvolvimento de novos produtos
- Construir e apresentar um caso comercial credível para justificar o investimento num novo produto
- Conceber uma estratégia de produto viável para que o produto possa ter êxito no mercado
- Criar um plano escrito de marketing do produto para gerir o produto no mercado
A quem se destina este curso de formação?
Todos os gestores de topo ou intermédios que têm de aprovar casos de negócio para novos produtos. Gestores de produtos e de marketing, membros de equipas de desenvolvimento de produtos e de I&D, gestores de vendas e equipas de vendas, investigadores de mercado e gestores de contas-chave.
Este curso de formação AZTech é adequado a um vasto leque de profissionais, mas beneficiará muito:
- Gestores de topo e intermédios, de várias disciplinas, que estão envolvidos no desenvolvimento de novos produtos
- Gestores de produtos e de marketing
- Gestores de I&D e peritos técnicos
- Gestores de vendas e de contas-chave
- Membros de equipas de desenvolvimento de novos produtos
Como é que este curso de formação será apresentado?
Este curso de formação AZTech será ministrado com recurso a apresentações formais, ferramentas, modelos, vídeos e exemplos reais de empresas B2B. Os participantes terão a oportunidade de colocar questões e participar em exercícios práticos e debates.
Este curso de formação não é apenas teórico, foi concebido para mostrar aos participantes como colocar o conteúdo em prática na vida real. Um processo estruturado passo-a-passo é aplicado ao longo do curso para que os participantes possam construir uma compreensão lógica de como cada aspeto se encaixa, para que possam levar a abordagem de volta para a sua organização e começar a aplicá-la.
O conteúdo do curso
Primeiro dia: Como fazer com que a inovação técnica tenha sucesso comercial no mercado
- Tornar a invenção técnica comercialmente viável
- Porque é que uma abordagem da inovação centrada no mercado é essencial
- O que deve saber sobre o mercado e porquê
- Impacto no mercado
- Impacto no cliente
- Impacto da concorrência
Segundo dia: Como fazer com que a inovação técnica tenha sucesso comercial no mercado
- Impacto nos intervenientes no mercado
- Estimar a dimensão do mercado potencial para um novo produto
- Descobrir o que deve ser alcançado para que um novo produto tenha sucesso no mercado
- Dar prioridade aos factores-chave de sucesso do mercado
- Avaliar a capacidade da organização para ser bem sucedida no mercado
- Impacto de um novo produto na carteira de produtos
Terceiro dia: Como criar um caso comercial credível para um novo produto
- Compreender o processo de desenvolvimento de produtos por fases
- Utilizar uma abordagem "Dragons Den" no processo de stage-gate
- Como construir um caso comercial credível
- O que deve conter um caso de negócio e porquê
- Como apresentar um caso de negócio
Quarto dia: Como criar uma estratégia e um plano de lançamento no mercado para um novo produto
- A estratégia e o seu funcionamento num mercado
- Definir objectivos de mercado para um novo produto
- Definir a estratégia "go to market" para um novo produto
- Especificação dos grupos-alvo e posicionamento do novo produto
- Construção de um marketing mix integrado para um novo produto
- Definir o novo produto, a sua proposta de valor e o seu papel na carteira
Quinto dia: Plano de Marketing do Novo Produto - Continuação
- Determinação da estratégia de preços para o produto
- Especificar as ferramentas e mensagens de comunicação de marketing para promover e vender o produto
- Gerir os distribuidores para conquistar a preferência pelo novo produto
- Aplicar o marketing mix de soluções
- Programação do plano e aplicação de recursos
- Especificar o orçamento e os resultados financeiros
- Planeamento de emergência
O certificado
- Certificado de conclusão AZTech para os delegados que frequentam e concluem o curso de formação
Em parceria com
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