Un cours intensif de formation professionnelle sur
Techniques d'achat,
Négociation et réduction des coûts
Optimiser les coûts grâce à la négociation
Sessions en salle de classe
Pourquoi choisir cette formation ?
Cette formation sur les techniques d'achat, la négociation et la réduction des coûts porte sur les revenus d'une organisation qui sont dépensés en biens et services, depuis les matières premières jusqu'aux pièces détachées et aux stocks. Par conséquent, lorsque l'objectif est d'augmenter les revenus en réduisant les coûts, les organisations de classe mondiale examinent de près leurs stratégies d'achat.
La réussite dans le domaine des achats dépend non seulement d'une prise de conscience des opportunités potentielles, mais surtout, et c'est l'objet de ce cours, de la mise en œuvre en toute connaissance de cause des méthodes, processus et techniques à utiliser pour devenir un leader dans l'obtention d'économies réelles en matière de gestion de l'approvisionnement par le biais de négociations et d'une réduction des coûts.
Ce cours de formation AZTech comprendra
- Comment être de classe mondiale en matière de réduction des coûts
- Processus d'élaboration de l'indice des prix d'achat
- Comment évaluer les prix des fournisseurs
- L'importance de la planification pour des négociations réussies
- Approches en matière de négociations
Quels sont les objectifs ?
A l'issue de cette formation AZTech, les participants seront en mesure de :
- Examiner les principales caractéristiques des profils de dépenses
- Évaluer les possibilités de réduction des coûts
- Comprendre les structures de prix des fournisseurs
- Appliquer les plans stratégiques d'achat
- Développer des approches communes dans la planification des négociations
À qui s'adresse cette formation ?
Ce cours de formation AZTech convient à un large éventail de professionnels, mais il leur sera très utile :
- Personnel chargé des contrats, des achats et de la passation des marchés
- Personnel d'ingénierie, d'exploitation, de projet et de maintenance
- Les personnes qui participent à la planification, à l'évaluation, à la préparation et à la gestion des achats, des appels d'offres et des contrats portant sur l'acquisition de matériaux, d'équipements et de services.
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
Ce cours de formation utilisera une variété de techniques éprouvées d'apprentissage pour adultes afin d'assurer une compréhension et une rétention maximales des informations présentées. Ce cours combinera diverses méthodes d'enseignement, notamment des conférences données par un praticien et consultant expérimenté, des exercices et des jeux de rôle, ainsi que des discussions de groupe portant sur les pratiques actuelles et leur relation avec la mise en œuvre de nouveaux concepts.
Le contenu du cours
Premier jour : Amélioration continue des coûts et de la productivité
- Comment les autres fonctions perçoivent-elles les achats ?
- Un modèle d'économies sur les achats
- Modèles de coût total de possession
- Initiatives de réduction des coûts
- Définir une orientation stratégique grâce à l'analyse de Pareto sur les coûts
- Méthodes modernes d'analyse des dépenses
Deuxième jour : Définir les possibilités de réduction des coûts
- Élaboration de l'indice du prix d'achat de l'entreprise et comparaison avec des indices externes
- Compréhension du marché de l'offre et des prix pratiqués par les fournisseurs
- Analyse comparative des meilleures pratiques en matière de réduction des coûts
- Résister aux augmentations de prix
- Mesure de la performance des fournisseurs
- Méthodes de réduction des coûts
Troisième jour : Méthodes d'évaluation des prix
- Justification du prix
- Méthodes d'analyse des prix
- La concurrence qui conduit à la réduction des prix et à l'évaluation
- Méthodes d'analyse des coûts
- Décomposer les éléments du coût
- Développer le "Should Cost"
Quatrième jour : Des négociations réussies
- Compétences en matière de négociation
- Étapes de la préparation d'une négociation
- Méthodes de persuasion
- Que signifie réellement le terme "gagnant/gagnant" ?
- Déterminer les enjeux
- Questions relatives à la notation et à l'évaluation
Cinquième jour : Déterminer les forces et les faiblesses
- Connaître les meilleures alternatives aux accords négociés (BATNA)
- Analyse de l'autre côté
- Diagramme des objectifs de négociation
- Préparer l'équipe de négociation
- Conseils pour la négociation proprement dite
- Les participants négocieront des cas types et discuteront des résultats afin d'acquérir une expérience pratique.
Le certificat
- Certificat d'achèvement AZTech pour les délégués qui participent et terminent le cours de formation
En partenariat avec
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