Um curso de formação intensivo de desenvolvimento profissional sobre
Técnicas de compra,
Negociação e redução de custos
Dar o melhor de si para conseguir a melhor otimização de custos através da negociação
Sessões em sala de aula
Porquê escolher este curso de formação?
Este curso de formação de Técnicas de Compra, Negociação e Redução de Custos examinará a receita de uma organização que é gasta em bens e serviços - tudo, desde matérias-primas a peças sobressalentes e stocks. Assim, quando o objetivo é aumentar os ganhos através da redução de custos, as organizações de classe mundial olham atentamente para as suas estratégias de compra.
O sucesso nas compras depende não só de uma consciência das oportunidades potenciais, mas mais importante, e o foco deste curso, é a implementação bem informada dos métodos, processos e técnicas que devem ser utilizados para se tornar um líder na obtenção de economias reais de gestão de fornecimento através de negociações e compreensão da redução de custos.
Este curso de formação AZTech inclui
- Como ser de classe mundial na redução de custos
- Processos de desenvolvimento do índice de preços de compra
- Como avaliar os preços dos fornecedores
- A importância do planeamento para o êxito das negociações
- Abordagens nas negociações
Quais são os objectivos?
No final deste curso de formação AZTech, os participantes serão capazes de
- Examinar as principais características dos perfis de despesas
- Avaliação das oportunidades de redução de custos
- Compreender as estruturas de preços dos fornecedores
- Aplicar planos estratégicos de compras
- Desenvolver abordagens comuns no planeamento das negociações
A quem se destina este curso de formação?
Este curso de formação AZTech é adequado a um vasto leque de profissionais, mas beneficiará muito:
- Pessoal dos contratos, das compras e das aquisições
- Pessoal de engenharia, operacional, de projeto e de manutenção
- As pessoas que participam no planeamento, avaliação, preparação e gestão de compras, concursos e contratos que abrangem a aquisição de materiais, equipamento e serviços
Como é que este curso de formação será apresentado?
Este curso de formação utilizará uma variedade de técnicas comprovadas de aprendizagem de adultos para garantir a máxima compreensão, entendimento e retenção da informação apresentada. Este curso combinará uma variedade de métodos de instrução, incluindo a apresentação de uma palestra por um profissional e consultor experiente, exercícios e jogos de papéis, e discussões em grupo que abrangem as práticas actuais e a sua relação com a implementação de novos conceitos.
O conteúdo do curso
Primeiro dia: Melhoria contínua dos custos e da produtividade
- Como é que as outras funções encaram as compras
- Um modelo de poupança de compras
- Modelos de custo total de propriedade
- Iniciativas de redução de custos
- Estabelecer uma orientação estratégica com a análise de Pareto sobre os custos
- Métodos modernos de análise das despesas
Segundo dia: Definição de oportunidades de redução de custos
- Desenvolvimento do índice de preços de compra da empresa e comparação com índices externos
- Compreensão do mercado de fornecimento e da forma como os fornecedores estabelecem os preços
- Avaliação comparativa das melhores práticas em matéria de redução de custos
- Resistir aos aumentos de preços
- Medição do desempenho do fornecedor
- Métodos de poupança de custos
Terceiro dia: Métodos de avaliação de preços
- Justificação de preços
- Métodos de análise de preços
- A concorrência que conduz à redução dos preços e à avaliação
- Métodos de análise de custos
- Decomposição dos elementos de custo
- Desenvolver o "custo esperado"
Quarto dia: Negociações bem-sucedidas
- Conjuntos de competências de negociação
- Etapas da preparação da negociação
- Métodos de persuasão
- O que significa realmente "Win/Win"?
- Determinação das questões
- Questões de classificação e avaliação
Quinto dia: Determinar os pontos fortes e fracos
- Conheça as suas melhores alternativas aos acordos negociados (BATNA)
- Analisando o outro lado
- Diagrama dos objectivos da negociação
- Preparar a equipa de negociação
- Conselhos para a negociação propriamente dita
- Os participantes negociarão casos-modelo e discutirão os resultados para proporcionar uma oportunidade de experiência prática
O certificado
- Certificado de conclusão AZTech para os delegados que frequentam e concluem o curso de formação
Em parceria com
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