Un cours intensif de formation professionnelle sur
Negotiation for Results
Negotiate, Influence, and Deliver Results
We currently have no scheduled sessions for this course. If you are interested in running this course, please contact our Training Department at [email protected]
Pourquoi choisir cette formation ?
This highly popular Negotiation for Results online training course considers the importance of planning strategically for any negotiation and developing relationships through the application of influence and persuasion. Delegates will work on critical thinking processes to enable them to make better planning decisions in order to achieve success when negotiating alliances.
This Negotiation for Results online training course will equip delegates with an essential framework for effective negotiation starting with the planning process and understanding why it is essential to consider the critical points in building and maintaining relationships. Delegates will have the opportunity to exercise and improve their influencing and persuasion skills and build higher-level communication ability in order to deliver results and maintain alliances for the mutual benefit of the parties involved.
Ce cours de formation en ligne d'AZTech comprendra
- Appliquer une pensée critique lors de la planification d'une stratégie de négociation
- Définir les étapes d'un processus de négociation
- Comprendre les enjeux de la formation et du maintien des alliances
- Discuter de la manière de se défendre contre les tactiques et les stratagèmes agressifs dans la négociation
- Développer des compétences de communication de haut niveau pour influencer les autres
- Exercer plus d'influence lors des négociations grâce à des exercices pratiques
Quels sont les objectifs ?
By the end of this AZTech Online training course, participants will be able to:
- Décrire un cadre d'analyse des alliances commerciales
- Comprendre comment appliquer les techniques d'influence pendant la phase de négociation
- Reconnaître et gérer les négociateurs difficiles qui utilisent des tactiques agressives pendant la négociation
- Comprendre les principes clés de la persuasion et son importance pour la négociation
À qui s'adresse cette formation ?
This AZTech Online training course is suitable to a wide range of professionals but will greatly benefit:
- Personnel issu d'un large éventail de disciplines commerciales
- Délégués souhaitant développer leurs compétences en matière de négociation et d'établissement d'alliances
- Les délégués qui travaillent régulièrement avec des fournisseurs ou des clients externes
- Les chefs de département doivent former des alliances interdépartementales pour obtenir des résultats
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
This AZTech online training course will utilise a variety of proven adult learning techniques to ensure maximum understanding, comprehension and retention of the information presented. This includes professional learning techniques combined with presentations, interactive practical exercises, group activities and case studies. This will help delegates to build a formal framework around their current knowledge and skills. Delegates will be encouraged to develop both their critical thinking and persuasion skills, applying these to the formation and maintenance of negotiated alliances to increase the value for money provided to their employer.
Le contenu du cours
Premier jour : Stratégies de négociation en situation
- Objectif de la négociation : termes communs et bonnes pratiques
- Développer des solutions mutuellement acceptables par le biais de la revendication de valeur
- Adapter les stratégies aux situations lors de la constitution d'alliances
- Personnalité - forces et faiblesses dans les négociations
- Ouvrir des canaux de communication pour maintenir les relations
- Appliquer les intérêts et les positions pour obtenir un avantage stratégique
Deuxième jour : Compétences appliquées en matière de négociation
- Comment parvenir à une négociation "gagnant-gagnant" ?
- Les clés de la négociation collaborative en partenariat
- L'effet de levier : Qu'est-ce que c'est et comment l'utiliser ?
- Tactiques et stratagèmes de négociation
- Faire face aux négociateurs difficiles et aux obstacles
- L'éthique dans la négociation
Troisième jour : Persuasion et influence pour les négociateurs
- Défis des réunions - stratégies de groupe et individuelles
- La persuasion positive dans les situations difficiles
- Appliquer les règles des présentations influentes pour maximiser l'impact
- Maintenir un langage corporel compatible et utiliser la logique, la crédibilité et la passion
- Résolution des litiges et médiation pour de meilleurs résultats
- Techniques de médiation - exercice pratique
Quatrième jour : Compétences de négociation de haut niveau pour les situations difficiles
- Identifier les signaux et les informations informelles et y répondre
- Récupérer les revers, les erreurs et les défis
- Développer un climat de confiance
- Techniques de conversation de haut niveau
- Négociations en face à face ; appréciation des différentes cultures
- Exercice pratique de négociation et retour d'information
Cinquième jour : Pensée critique et prise de décision pour les négociateurs
- Maîtriser et utiliser l'information - formelle et informelle
- Modèles de pensée, cadres et outils pour les négociateurs
- Identifier les sources et tester les hypothèses
- Formuler le problème
- Prise de décision sous pression
Révision des alliances stratégiques et mise en place d'une action personnelle
Le certificat
Le certificat électronique AZTech pour les délégués qui participent au cours de formation et l'achèvent.
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