Um curso de formação intensivo de desenvolvimento profissional sobre
Negotiation for Results
Negotiate, Influence, and Deliver Results
We currently have no scheduled sessions for this course. If you are interested in running this course, please contact our Training Department at [email protected]
Porquê escolher este curso de formação?
This highly popular Negotiation for Results online training course considers the importance of planning strategically for any negotiation and developing relationships through the application of influence and persuasion. Delegates will work on critical thinking processes to enable them to make better planning decisions in order to achieve success when negotiating alliances.
This Negotiation for Results online training course will equip delegates with an essential framework for effective negotiation starting with the planning process and understanding why it is essential to consider the critical points in building and maintaining relationships. Delegates will have the opportunity to exercise and improve their influencing and persuasion skills and build higher-level communication ability in order to deliver results and maintain alliances for the mutual benefit of the parties involved.
Este curso de formação em linha da AZTech inclui
- Aplicar o pensamento crítico ao planear uma estratégia de negociação
- Definição das etapas de um processo de negociação
- Compreender as questões-chave na formação e manutenção de alianças
- Discutir a forma de se defender de tácticas e estratagemas agressivos na negociação
- Desenvolver competências de comunicação de alto nível para influenciar os outros
- Aplicar mais influência nas negociações através de exercícios práticos
Quais são os objectivos?
By the end of this AZTech Online training course, participants will be able to:
- Descrever um quadro para a análise de alianças empresariais
- Compreender como aplicar competências de influência durante a fase de negociação
- Reconhecer e gerir negociadores difíceis que utilizam tácticas agressivas durante a negociação
- Compreender os princípios fundamentais da persuasão e a sua importância para a negociação
A quem se destina este curso de formação?
This AZTech Online training course is suitable to a wide range of professionals but will greatly benefit:
- Pessoal de uma vasta gama de disciplinas empresariais
- Delegados que pretendam desenvolver competências de negociação na construção de alianças
- Delegados que trabalham regularmente com fornecedores ou clientes externos
- Chefes de departamento que necessitam de formar alianças interdepartamentais para obter resultados
Como é que este curso de formação será apresentado?
This AZTech online training course will utilise a variety of proven adult learning techniques to ensure maximum understanding, comprehension and retention of the information presented. This includes professional learning techniques combined with presentations, interactive practical exercises, group activities and case studies. This will help delegates to build a formal framework around their current knowledge and skills. Delegates will be encouraged to develop both their critical thinking and persuasion skills, applying these to the formation and maintenance of negotiated alliances to increase the value for money provided to their employer.
O conteúdo do curso
Dia Um: Estratégias de Negociação Situacional
- Objetivo da negociação: termos comuns e melhores práticas
- Desenvolvimento de soluções mutuamente aceitáveis através da reivindicação de valor
- Adaptação das estratégias às situações aquando da construção de alianças
- Personalidade - pontos fortes e fracos nas negociações
- Abrir canais de comunicação para manter as relações
- Aplicação de interesses e posições para obter vantagens estratégicas
Segundo dia: Competências de negociação aplicadas
- Como chegar ao "ganha-ganha" na negociação
- As chaves para a negociação colaborativa em parceria
- Alavancagem: O que é e como utilizá-lo?
- Tácticas e estratagemas de negociação
- Lidar com negociadores e barreiras difíceis
- Ética na negociação
Terceiro dia: Persuasão e influência para negociadores
- Desafios das reuniões - estratégias de grupo e individuais
- Persuasão positiva em situações difíceis
- Aplicar as regras das apresentações influentes para maximizar o impacto
- Manter uma linguagem corporal compatível e utilizar a lógica, a credibilidade e a paixão
- Resolução de litígios e mediação para obter melhores resultados
- Técnicas de mediação - exercício prático
Quarto dia: Competências de negociação de nível superior para situações difíceis
- Identificar e responder a sinais e informações informais
- Recuperar de reviravoltas, erros e desafios
- Desenvolver um clima de confiança
- Técnicas de conversação de nível superior
- Negociações frente a frente; apreciação de culturas diferentes
- Exercício prático de negociação e feedback
Quinto dia: Pensamento crítico e tomada de decisões para negociadores
- Obter o controlo e utilizar a informação - formal e informal
- Padrões de pensamento, quadros e ferramentas para negociadores
- Identificar as fontes e testar os pressupostos
- Enquadrar o problema
- Tomada de decisões sob pressão
Rever as alianças estratégicas e desenvolver acções pessoais
O certificado
Certificado eletrónico de conclusão AZTech para os participantes que frequentam e concluem o curso de formação
QUER SABERMAIS SOBRE ESTE CURSO?
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