Un cours intensif de formation professionnelle sur
L'essentiel des contrats
et de la négociation des contrats
Gérer les risques de la formation à la mise en œuvre
Pourquoi choisir cette formation ?
Le cours de formation "Essentials of Contracting and Contract Negotiation" aidera les délégués à développer leur capacité à négocier des contrats de manière efficace. Elle les dotera d'un éventail de compétences interpersonnelles et d'une appréciation des éléments de planification et de définition des objectifs dans les négociations. Les participants auront l'occasion de procéder à une auto-évaluation de leurs compétences dans les domaines clés de la négociation, y compris les négociations en équipe.
Chaque jour, des sommes importantes sont gagnées ou perdues par les organisations en raison des conditions contractuelles régissant les contrats d'achat de biens, d'équipements et de services. Étant donné que toutes les activités commerciales sont régies par des relations contractuelles, il est de plus en plus important que tous ceux qui traitent avec des organisations extérieures sachent comment obtenir le meilleur accord possible pour leur organisation.
Ce cours de formation AZTech comprendra
- Comment les contrats sont-ils créés et quelles sont les principales clauses qui figurent dans les contrats ?
- Stratégies et structures contractuelles alternatives
- Méthodes de négociation des contrats
- Questions commerciales découlant d'accords commerciaux rédigés en anglais
- Négocier les variations contractuelles et les réclamations
La structure
Cette formation AZTech complète se compose de deux modules qui peuvent être réservés en tant qu'événement de formation de 10 jours ou en tant que cours individuels de 5 jours.
Module 1 - L'essentiel de la passation de marchés
Module 2 - Maîtriser la négociation et la résolution des litiges Maîtriser la négociation et la résolution des conflits
Quels sont les objectifs ?
A l'issue de cette formation AZTech, les participants seront en mesure de :
- Comprendre comment les contrats sont formés
- Expliquer comment utiliser les dispositions contractuelles pour réduire le risque de litiges
- Comprendre l'impact qu'un conflit peut avoir sur les relations à long terme
- Décrire l'utilisation de stratégies pour résoudre les causes des conflits
- Améliorer l'appréciation des questions juridiques liées aux contrats et développer de nouvelles compétences en matière de négociation
À qui s'adresse cette formation ?
Ce cours de formation s'adresse à tous les niveaux de personnel dans les domaines de la gestion des contrats et des projets, des achats, de l'approvisionnement et de la passation de marchés. Elle leur permettra d'améliorer leur compréhension des différentes stratégies et structures contractuelles dans une variété d'applications.
Ce cours de formation AZTech convient à un large éventail de professionnels, mais il leur sera très utile :
- Contrats et personnel de l'unité de passation des marchés
- Professionnels du projet
- Achats et personnel d'achat
- Professionnels du commerce
- Toute personne impliquée dans la gestion des risques
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
Ce cours de formation utilisera une variété de techniques éprouvées de formation pour adultes afin d'assurer une compréhension et une rétention maximales des informations présentées. Cela inclut un niveau élevé de discussion avec les participants, une interaction de groupe, des exercices de groupe pour les délégués et des études de cas. Le matériel comprend des contrats contemporains en langue anglaise en vigueur dans de nombreuses juridictions. Les délégués seront encouragés à soulever leurs propres questions et problèmes rencontrés au sein de leur industrie ou de leur organisation afin d'en discuter de manière confidentielle.
Le contenu du cours
Module 1 : L'essentiel de la passation de marchés
Premier jour - Choisir la bonne stratégie d'approvisionnement
- Principaux éléments à prendre en compte dans le choix de la stratégie
- Questions ayant une incidence sur le choix
- Principaux modèles de prestation
- Modèles de rémunération des directeurs d'école
- Stratégies d'approvisionnement
- Types et formes de contrats
Deuxième jour - Évaluation et mise en œuvre
- Pourquoi, quoi et comment passer des marchés
- Critères de sélection et d'évaluation
- Coût et prix - Modèles et analyses
- Validité et objectifs du contrat
- Gestion des risques liés à la chaîne d'approvisionnement
- Naviguer dans les négociations - Outils et techniques
Troisième jour - Les principales questions et leur gestion
- Processus de gestion des risques
- Gestion de la responsabilité des concepteurs
- Atteindre la qualité et le niveau de performance
- Gestion du temps et du risque d'achèvement
- Utilisation des indemnités et des assurances
- Choix de la loi applicable et de la juridiction
Quatrième jour - Gestion des performances et des changements
- Cession, novation et sous-traitance
- Implications de l'évolution des besoins
- Gestion des événements extérieurs au contrat
- Fixer des normes de performance et de suivi
- Utilisation de différents types de sécurité
- Autres mécanismes de défaillance
Cinquième jour - Clôture du contrat et gestion des conflits
- Achèvement et clôture
- Minimiser les litiges par le biais du contrat
- Types et évaluation des demandes d'indemnisation
- Mécanismes de règlement des litiges à plusieurs niveaux
- Examen d'autres processus de résolution
- Arbitrage et contentieux
Module 2 : Négociation et résolution des conflits
Sixième jour : Trouver une position de collaboration dans la recherche d'un accord
- La base d'un règlement négocié
- Les litiges et la nécessité de les résoudre
- La place de la négociation dans le processus de résolution des conflits
- Approche distributive et intégrative des négociations
- Émotions, compréhension et perceptions
- L'éthique et son impact sur le processus de négociation
Septième jour : Approches stratégiques pour négocier les résultats requis
- Préparation et fixation d'objectifs pour maintenir la concentration
- Les étapes clés de la planification d'une négociation
- Besoins d'information et sources de pouvoir de négociation
- Prendre position au cours du processus de négociation
- Rédiger la proposition qui ouvrira la discussion
- La discussion et l'importance du timing lors de la conclusion d'une affaire
Huitième jour : Relations de négociation et dynamique d'équipe
- Communication non verbale et interprétation du langage corporel
- Modèles de compétences de communication utilisés dans la négociation
- Propositions, influence et persuasion
- Établir l'engagement
- Constituer l'équipe de négociation
- Gérer des négociations multipartites
Neuvième jour : L'impact de la culture sur le processus de négociation
- Intérêts, positions et escalade
- Pourquoi les négociations internationales sont-elles différentes ?
- L'influence de la culture sur la négociation
- Le pouvoir des parties prenantes derrière les intérêts en négociation
- Les stratagèmes et les tactiques et comment y répondre efficacement
- Meilleures pratiques en matière de négociation
Dixième jour : Résoudre les différences et les situations difficiles
- Le négociateur en tant que médiateur dans le processus
- Gérer les négociateurs difficiles
- Étude de cas sur la négociation
- Répartition des équipes et exercice de simulation
- Les choses à faire et à ne pas faire en matière de négociation
- Améliorer ce que nous faisons - plan d'action
Le certificat
- Certificat d'achèvement AZTech pour les délégués qui participent et terminent le cours de formation
En partenariat avec
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