Un cours intensif de formation professionnelle sur
Negotiation Strategies
for Better Purchasing Value
Purchasing Techniques, Negotiating & Cost Reduction
We currently have no scheduled sessions for this course. If you are interested in running this course, please contact our Training Department at [email protected]
Pourquoi choisir cette formation ?
This career building training course in Abu Dhabi will examine an organization’s revenue that is spent on goods and services - everything from raw materials to spares and stocks. Hence, when the goal is to increase earnings by lowering costs, world-class organizations look closely at their purchasing strategies.
Success in purchasing is dependent not only on an awareness of the potential opportunities, but more importantly, and the focus of this course, is the knowledgeable implementation of the methods, processes, and techniques that should be utilized in order to become a leader in obtaining real supply management savings through negotiations and understanding cost reduction
Ce cours de formation AZTech comprendra
- Comment être de classe mondiale en matière de réduction des coûts
- Processus d'élaboration de l'indice des prix d'achat
- Comment évaluer les prix des fournisseurs
- L'importance de la planification pour des négociations réussies
- Approches en matière de négociations
Quels sont les objectifs ?
A l'issue de cette formation AZTech, les participants seront en mesure de :
- Examiner les principales caractéristiques des profils de dépenses
- Évaluer les possibilités de réduction des coûts
- Comprendre les structures de prix des fournisseurs
- Appliquer les plans stratégiques d'achat
- Développer des approches communes dans la planification des négociations
À qui s'adresse cette formation ?
Ce cours de formation AZTech convient à un large éventail de professionnels, mais il leur sera très utile :
- Contracts, Purchasing, and Procurement Personnel
- Engineering, Operational, Project, and Maintenance Personnel
- Les personnes qui participent à la planification, à l'évaluation, à la préparation et à la gestion des achats, des appels d'offres et des contrats portant sur l'acquisition de matériaux, d'équipements et de services.
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
Ce cours de formation utilisera une variété de techniques éprouvées d'apprentissage pour adultes afin d'assurer une compréhension et une rétention maximales des informations présentées. Ce cours combinera diverses méthodes d'enseignement, notamment des conférences données par un praticien et consultant expérimenté, des exercices et des jeux de rôle, ainsi que des discussions de groupe portant sur les pratiques actuelles et leur relation avec la mise en œuvre de nouveaux concepts.
Le contenu du cours
Premier jour : Amélioration continue des coûts et de la productivité
- Comment les autres fonctions perçoivent-elles les achats ?
- Un modèle d'économies sur les achats
- Modèles de coût total de possession
- Initiatives de réduction des coûts
- Définir une orientation stratégique grâce à l'analyse de Pareto sur les coûts
- Méthodes modernes d'analyse des dépenses
Deuxième jour : Définir les possibilités de réduction des coûts
- Élaboration de l'indice du prix d'achat de l'entreprise et comparaison avec des indices externes
- Compréhension du marché de l'offre et des prix pratiqués par les fournisseurs
- Analyse comparative des meilleures pratiques en matière de réduction des coûts
- Résister aux augmentations de prix
- Mesure de la performance des fournisseurs
- Méthodes de réduction des coûts
Troisième jour : Méthodes d'évaluation des prix
- Justification du prix
- Méthodes d'analyse des prix
- La concurrence qui conduit à la réduction des prix et à l'évaluation
- Méthodes d'analyse des coûts
- Décomposer les éléments du coût
- Développer le "Should Cost"
Quatrième jour : Des négociations réussies
- Compétences en matière de négociation
- Étapes de la préparation d'une négociation
- Méthodes de persuasion
- Que signifie réellement le terme "gagnant/gagnant" ?
- Déterminer les enjeux
- Questions relatives à la notation et à l'évaluation
Cinquième jour : Déterminer les forces et les faiblesses
- Know Your Better Alternatives to Negotiated Agreements (BATNA)
- Analyzing the Other Side
- Diagramme des objectifs de négociation
- Préparer l'équipe de négociation
- Conseils pour la négociation proprement dite
- Les participants négocieront des cas types et discuteront des résultats afin d'acquérir une expérience pratique.
Le certificat
• AZTech Certificate of Completion for delegates who attend and complete the training course
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