Un cours intensif de formation professionnelle sur
Bid And Tendering Management Leading To Contract
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Le contenu du cours
Day One: How Tendering and Procurement Aligns with the Organisation Strategy
- Influence de l'environnement externe
- Adapting to new business models
- Stratégies d'approvisionnement critiques
- Transformer la relation avec le fournisseur
- Le cycle de passation des marchés
Day Two: The Tendering Process
- Éléments d'une bonne procédure de passation de marchés
- Choisir la bonne stratégie contractuelle
- Les étapes de la procédure d'appel d'offres
- Élaboration des critères d'évaluation des offres
- Négociation avec les fournisseurs présélectionnés
- How can we be sure we are obtaining a good price?
Troisième jour : Compétences avancées en matière de marchés publics
- Transformer la relation avec les fournisseurs
- Définir la mission de l'organisation dans les relations avec les fournisseurs
- How to be a good customer
- Différenciation entre SRM et collaboration
- Optimising the supply base
Day Four: The Negotiation Process
- Éviter les négociations conflictuelles
- Techniques de communication
- Nouvelles techniques d'influence
- Comprendre le pouvoir de l'autre négociateur
- Négocier les points de pression et les contre-mesures
Day Five: Implementing Improvements in the Organisation
- Attirer et retenir les talents en matière de gestion des marchés publics
- Élaborer un plan d'action personnel réaliste en vue d'une amélioration
- Continuité des activités et plans d'urgence pour les marchés publics
- Qu'est-ce que la comptabilité par activités ?
- Comment les marchés publics peuvent-ils améliorer les finances ?
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