Un cours intensif de formation professionnelle sur
Négociation de contrats
et développement, pendant
et après la crise
Construire de meilleurs contrats pour les futurs accords commerciaux
Sessions en salle de classe
Pourquoi choisir cette formation ?
Les défis posés par la pandémie de COVID-19 figurent en tête de l'agenda des chefs d'entreprise depuis plus de 12 mois. À plusieurs reprises, le monde a espéré que le pire de la crise de santé publique était passé, avant que le virus ne revienne avec plus de force.
Cette formation sur la négociation et l'élaboration de contrats, pendant et après une crise, examine les défis de la négociation et de l'élaboration de contrats, à l'heure actuelle, pendant la pandémie. Elle examine comment nous devons faire les choses différemment dans la négociation et l'élaboration des contrats, tout en nous rappelant les éléments essentiels qui n'ont pas changé.
Il est également tourné vers l'avenir - vers 2022 et au-delà - lorsque nous aurons acquis plus d'expérience dans la gestion d'un environnement de santé publique touché par le virus COVID, et sur la manière dont cette "nouvelle normalité" aura un impact sur les fournisseurs, les prestataires de services et les sous-traitants avec lesquels nous choisissons de nous associer.
Ce cours de formation AZTech comprendra
- Qu'y a-t-il de différent dans le fait de négocier des contrats en utilisant des méthodes de travail virtuelles ?
- Outils et techniques pour faciliter la rédaction des contrats lorsque les parties sont éloignées l'une de l'autre
- Quel est l'impact d'une pandémie sur les performances contractuelles ?
- Repenser le partage des risques lors d'une crise de santé publique
- De nouvelles approches en matière de passation de marchés, reflétant la nécessité d'une plus grande collaboration entre les clients et les fournisseurs
Quels sont les objectifs ?
A l'issue de cette formation AZTech, les participants seront en mesure de :
- Discuter de la manière dont l'élaboration des contrats évolue pour refléter le monde post-COVID
- Identifier les objectifs contractuels qu'ils peuvent atteindre par la négociation
- Préparer et discuter les qualifications des projets de contrats préparés par d'autres parties
- Viser plus haut dans les relations contractuelles qu'ils souhaitent initier
- Évaluer les risques liés à tout contrat et trouver des moyens de gérer et d'atténuer ces risques.
- Utiliser des outils alternatifs pour faciliter l'élaboration de contrats à distance et virtuels
À qui s'adresse cette formation ?
Ce cours de formation s'adresse à tous les niveaux de personnel impliqué dans la gestion des contrats, la négociation, la passation de marchés, les opérations et les litiges. Ce cours de formation s'adresse à un large éventail de professionnels des contrats, mais il sera particulièrement utile aux personnes suivantes
- Administrateurs de contrats, professionnels des contrats et coordinateurs de projets
- Responsables de l'approvisionnement, acheteurs, professionnels des achats et de l'approvisionnement
- Professionnels des projets, de la construction, des coûts et des quantités
- Personnel chargé des sinistres, y compris les conseillers juridiques
- Gestionnaires de contrats
- Ceux qui débutent dans la négociation et l'élaboration de contrats, ceux qui se préparent à un projet majeur ou les professionnels expérimentés qui jettent un nouveau regard sur les contrats après la crise de COVID.
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
Ce cours de formation AZTech utilisera une variété de techniques éprouvées d'apprentissage pour adultes afin d'assurer une compréhension et une rétention maximales des informations présentées. Ces techniques comprennent des présentations stimulantes pour chacun des thèmes abordés, ainsi que des sessions de discussion interactives dirigées par le formateur. Les délégués seront encouragés à soulever leurs propres questions et problèmes rencontrés au sein de leur industrie ou de leur organisation afin d'en discuter de manière confidentielle. Ce cours sera enseigné en face à face dans une salle de classe, ou en ligne, en utilisant une plateforme appropriée qui facilite l'interactivité et le travail en commun.
Le contenu du cours
Premier jour : Négociation virtuelle - Obtenir l'accord souhaité
- Le contexte des accords commerciaux
- Principes de négociation pour tout contrat
- Fixer des objectifs contractuels
- Les principaux éléments négociables
- Négocier un équilibre approprié des risques commerciaux
- En quoi la négociation à distance est-elle différente ?
Deuxième jour : Développement de contrats à distance
- Qu'est-ce qu'un contrat ? - les éléments essentiels du document
- Forme, ingrédients et structure de base
- Travailler électroniquement avec les projets de documents contractuels
- Faciliter les choses en utilisant des formulaires standard et des accords types
- Qualification des contrats - modification du projet de l'autre partie
Troisième jour : Se préparer aux risques de non-performance
- Quels sont les principaux risques que la pandémie ait changé ?
- Répartition des risques dans le contrat - quelle est la meilleure approche ?
- L'entrepreneur ne peut pas livrer - quels sont mes recours ?
- Utiliser les stratégies de la chaîne d'approvisionnement pour atténuer la non-performance
- Plan d'urgence
Quatrième jour : Stratégies concurrentielles et collaboratives de passation de marchés
- Comparaison d'approches alternatives pour travailler avec les contractants
- Aligner les intérêts de l'entrepreneur sur les vôtres
- Encourager une approche de partenariat
- Un cadre de performance fondé sur la mesure et la gestion
- Utiliser les comportements du client intelligent pour optimiser la relation
Cinquième jour : Au-delà de COVID - En quoi les contrats seront-ils différents ?
- Repenser l'étendue des travaux
- Une nouvelle approche de la recherche de fournisseurs - avec qui devrions-nous passer un contrat ?
- Créer des chaînes d'approvisionnement durables
- Caractéristiques du contrat Post-COVID
- Résumé et révision du cours
Le certificat
- Certificat d'achèvement AZTech pour les délégués qui participent et terminent le cours de formation
En partenariat avec
VOULEZ-VOUS EN SAVOIRPLUS SUR CE COURS ?
© 2024. Le matériel publié par AZTech présenté ici est protégé par des droits d'auteur. Tous les droits sont réservés. Toute copie, distribution, utilisation, diffusion, téléchargement, stockage (sur tout support), transmission, reproduction ou utilisation non autorisée de tout ou partie de ce plan de cours est interdite et constitue une violation des droits d'auteur.
