Um curso de formação intensivo de desenvolvimento profissional sobre
Negociação de contratos
e desenvolvimento, durante
e após a crise
Criar melhores contratos para futuros acordos comerciais
Sessões em sala de aula
Porquê escolher este curso de formação?
Os desafios da pandemia de COVID-19 têm estado no topo das agendas dos patrões das empresas há mais de 12 meses. Houve vários falsos amanheceres em que o mundo esperava que o pior da crise de saúde pública estivesse no passado, mas o vírus voltou com mais força.
Este curso de formação de Negociação e Desenvolvimento de Contratos, Durante e após a Crise examina os desafios da negociação e desenvolvimento de contratos, neste momento, durante a pandemia. Analisa como devemos fazer as coisas de forma diferente na negociação e desenvolvimento dos nossos contratos, ao mesmo tempo que nos recorda os aspectos essenciais que não mudaram.
E olha para o futuro - para 2022 e mais além - quando nos tivermos tornado mais experientes na gestão de um ambiente de saúde pública afetado pela COVID, e como esse "novo normal" terá impacto nos vendedores, fornecedores de serviços e contratantes com quem escolhemos estabelecer parcerias.
Este curso de formação AZTech inclui
- O que há de diferente na negociação de contratos utilizando métodos de trabalho virtuais?
- Ferramentas e técnicas para facilitar a redação de contratos quando as partes estão distantes umas das outras
- Como é que o desempenho contratual é afetado por uma pandemia?
- Repensar a partilha de riscos durante uma crise de saúde pública
- Novas abordagens à celebração de contratos, reflectindo as necessidades de uma maior colaboração entre clientes e fornecedores
Quais são os objectivos?
No final deste curso de formação AZTech, os participantes serão capazes de
- Debater a forma como a celebração de contratos está a mudar para refletir o mundo pós-COVID
- Identificar os objectivos do contrato que podem ser alcançados através da negociação
- Preparar e discutir as qualificações dos projectos de contratos elaborados por outras partes
- Ter um objetivo mais elevado nas relações contratuais que pretendem iniciar
- Avaliar os riscos inerentes a qualquer contrato e encontrar formas de os gerir e atenuar
- Utilizar ferramentas alternativas para facilitar o desenvolvimento de contratos à distância e virtuais
A quem se destina este curso de formação?
Este curso de formação beneficiará todos os níveis de pessoal envolvido na gestão de contratos, negociação, aquisições, operações e litígios. Este curso de formação é adequado a um vasto leque de profissionais do sector dos contratos, mas beneficiará grandemente
- Administradores de contratos, profissionais de contratos e coordenadores de projectos
- Responsáveis pelo aprovisionamento, compradores, profissionais de compras e aprovisionamento
- Profissionais de projeto, construção, custos e quantidades
- Pessoal de sinistros, incluindo consultores jurídicos
- Gestores de contratos
- Os principiantes na negociação e desenvolvimento de contratos, os que se preparam para um grande projeto ou os profissionais experientes que estão a analisar novamente os contratos após a crise da COVID
Como é que este curso de formação será apresentado?
Este curso de formação AZTech utilizará uma variedade de técnicas comprovadas de aprendizagem de adultos para garantir a máxima compreensão, entendimento e retenção da informação apresentada. Incluirá apresentações estimulantes de apoio a cada um dos tópicos, juntamente com sessões de discussão interactivas conduzidas pelo formador. Os delegados serão encorajados a levantar as suas próprias questões e problemas enfrentados na sua indústria ou organizações para discussão numa base confidencial. Este curso será ministrado presencialmente numa sala de aula, ou online, utilizando uma plataforma adequada que facilite a interatividade e o trabalho em conjunto.
O conteúdo do curso
Primeiro dia: Negociação virtual - Obter o acordo pretendido
- O contexto dos acordos comerciais
- Princípios de negociação para qualquer contrato
- Definição de objectivos contratuais
- Os elementos negociáveis mais importantes
- Negociar um equilíbrio adequado dos riscos comerciais
- O que é que a negociação à distância tem de diferente?
Segundo dia: Desenvolvimento de contratos à distância
- O que é um contrato? - os elementos essenciais do documento
- Forma, ingredientes e estrutura básica
- Trabalhar eletronicamente com projectos de cadernos de encargos
- Facilitar a utilização de formulários normalizados e modelos de acordos
- Qualificação dos contratos - alteração do projeto da outra parte
Terceiro dia: Preparação para os riscos de não desempenho
- Quais são os principais riscos que a pandemia alterou?
- Repartição dos riscos no contrato - qual é a melhor abordagem?
- O empreiteiro não consegue cumprir o contrato - quais são as minhas soluções?
- Utilizar estratégias da cadeia de abastecimento para atenuar o incumprimento
- Planeamento de emergência
Quarto dia: Estratégias de contratação competitiva e colaborativa
- Comparação de abordagens alternativas para trabalhar com contratantes
- Alinhar os interesses do contratante com os seus próprios interesses
- Incentivar uma abordagem de parceria
- Um quadro de desempenho baseado na medição e gestão
- Utilizar os comportamentos inteligentes do cliente para maximizar a relação
Quinto dia: Para além da COVID - Como é que os contratos serão diferentes?
- Repensar o âmbito do trabalho
- Uma nova abordagem ao aprovisionamento - com quem devemos contratar?
- Criar cadeias de abastecimento sustentáveis
- Características do contrato pós-COVID
- Resumo e revisão do curso
O certificado
- Certificado de conclusão AZTech para os delegados que frequentam e concluem o curso de formação
Em parceria com
QUER SABERMAIS SOBRE ESTE CURSO?
© 2024. O material publicado pela AZTech aqui apresentado está protegido por direitos de autor. Todos os direitos reservados. Qualquer cópia, distribuição, utilização, disseminação, descarregamento, armazenamento (em qualquer meio), transmissão, reprodução ou utilização não autorizada, no todo ou em parte, deste esquema do curso é proibida e constitui uma violação dos direitos de autor.
